组织发展典范分享坚定无畏借力使力.pptVIP

坚定无畏，借力使力 —【组织发展典范】 个人简介 姓名：** 机构：**中支 职级：分区经理 所获荣誉： **省5强劳模 2012年-2016年连续卓越小组 2014-2016年服务品质标兵 2015十大伯乐 2016年度优秀分区 总公司凤凰社持续会员 引 言 4年前，她在国企上班有一份体面又舒适的工作，巧遇保险。在这里，她勤奋好学，努力拼搏！在生命服务于这么多年，大大小小获得了无数的荣誉。她不断超越自我，实现了自己的人生梦想，目前团队155人，管理层10人，业务层145人，其中2016年团队新增119人。 采访实录 问：陈区长，您好！2016年您个人直增上号人力18人，并保持每月有送训，共计送训人力34人，荣获**省新增送训王榜首，您可以跟我们分享一下是如何做到每月有送训的？ 答：可以的，在寿险行业，增员做单是永恒不变的主题，更是践行**分公司“双轨并行”制，我坚信只要紧跟公司的节奏，定能成就自己的一番事业，其实，归结起来我的准增员分为以下几类： 第一类：客户转变。要点：通过产品吸引，方案牵引，根据客户的爱好来筛选是否适合做增员对象。 第二类：同业引进。要点：基本法，产品对比优势，个人收入和价值的影响。 第三类：陌生接触。要点：学会洞察身边陌生人的动态，学会发现 第四类：缘故新增。同事、同学、亲戚、朋友、邻居。要点：以信任为先锋。 问：想跟您了解下您增员中针对客户转变这一类型，您是如何成功做到的？ 答：和大家分享一个案例，我的一个组员彬彬，她曾今是我的老客户，以前是一家食品批发总经销商，因家庭原因离开了食品行业，暂在家休息，于是我找机会跟她聊天，用自己高收入的工资条展示给她，并谈及自己在这个行业的成长，引起了她的强烈好奇心，刚开始她也非常的反对，因为在她看来做保险是求人的工作，于是我就讲自己曾是国企干部，一样的现在做的很好，建立同理心，让她认可这个行业和公司 通过4－5次接触，有了一点较变，于是我趁势而上，开始上门跟她的家人一一沟通，让家人也来支持她的工作 ，将她们邀约到公司参加创说会，现场用“尝试”来打动她，促成缴费，送训参加新人班。 采访实录 问：陈区,听说您的陌生新增，做的也是非常优秀，您是如何做的？ 答：做到增员常态化，随时随地记住我们的工作，把增员生活化，这样即使是陌生新增也会容易起来。就拿我的一位陌生增员**来说，记得一天我去银行存钱，排队的人特别多，我乘着等待的空闲时间，打电话给我的另一位准增员对象，在电话中我对行业和公司进行介绍。就在此时，我发现身边排队的一位美女在认真聆听，于是我挂掉电话后，主动上前跟她打招呼，首先寒暄赞美，精彩的自我介绍（成就，收入，影响力），当问及她是否了解保险这一行业时，得知她已购买过保险，却不清楚自己的保险有那些责任，于是我立即约她参加公司次日的创说会，美其名曰“保单检视会”。于是在创说会上老师的精彩讲解和会后的促成，成功缴费参加新人班，她也曾被同业影响过，我依旧不断的关心，包括关心她的家人，最后因为我们**每个人的热情，产品的优势……最后成功打动了她，毅然决定加入我们公司，并且成为我的左膀右臂，3个月时间个人贡献保费8万多元。 采访实录 问：除了陌生您还用什么方式进行新增呢？比如常见的缘故新增？ 答：当然，我同样还是以我的一位缘故增员为例跟大家分享一下。她叫**，是我老公的朋友，起初是通过跟她女儿讲养老保险，慢慢的我发现她性格很不错，就想到了让她自己来做保险，并且跟她讲了我们的新人政策方案，吸引她的好奇心和兴趣，刚开始她无动于衷，甚至非常反对，但我坚持每个星期都跟她保持联系，她称我是“牛皮糖”，后又经过5次的上门拜访，终于有一个时机来了，那就是一次她谈及她的弟弟也买了保险……于是我以“你做不做人家都要买保险”，今天是你弟弟，明天就是你的其他更多亲戚，就这样她动摇了，我于是乘热打铁，再次将公司的政策和产品进行详细讲解，她终于决定参加公司的培训，并最终成为一名优秀的凤凰精英。 采访实录 问：陈区长，您是我们团队组织发展的风向标，那能跟我们谈谈您为什么热衷于组织发展？ 答：首先，个人管理能力得到了提升，在团队中影响力提高，引导团队人人晋升，人人1+1团队大裂变，通过开门红大战，预成1个分区，5个营销小组，逐步实现管理梦想。 其次，个人价值实现最大化。铁打的银盘流水的兵，想把保险事业做大做强，组织发展是我们必修的功课，不仅能够提升技能技巧专业知识，还能锻造自我品牌价值特别是带领组员一起进步后的幸福感和成就感。 最后，实现品质生活，通过组织发展壮大团队，收入年年攀升，生活步入小康水平。 采访实录 问：陈区长，2016年团队成员累计新增119人，太牛了，请问您是如何引导团队组织发展的? 答：首先，勤奋