绩优分享高产会签单过程把握机遇百万必达.pptVIP

把握机遇 百万必达 ** ** 入行时间：1999年 入司时间：2010年6月 职级：业务经理一级 所获荣誉： -2014年9月达成百万 -荆门中支历史上第一位百万标保精英 把握机遇 百万必达 一.数据展示 达成百万关键：抓住新险机遇，认同产品、热爱产品，借力高产达成百万！ 产品名称 承保标保 承保件数 既往月平台 同比成长 XX系列 101.7万 6件 3.2万 31.7倍！ 二.新险成就百万（1/3） 我眼中的XX世享： ★公司“三年再造”收官回馈让利产品，从业15年来遇到的最好理财险； ★返还快、返还额度高； ★高现价、高贷款额度，灵活资金流。 我非常喜欢这个产品，立即决定为自己的孩子购买一份！ 充分分析、精准定位： ★困难：客户资源匮乏，之前做大单不过5万，且老客户加保多次；荆门沙洋地区经济落后，想开拓高端客户非常困难。 ★机遇：在我心中，新险绝对是市场最好的理财险，只要找到匹配客户，签单绝对没有问题！ 二.新险成就百万（2/3） 应对措施：走出去，找到自己做生意的姐姐并寻求高端转介绍！ 借力使力效率最高： 短时间内突破高端的最好渠道—— 参加公司高产会 二.新险成就百万（3/3） 专业的讲解、最新的资讯、火爆的氛围，只要参加就一定有收获！ 所以我的新险销售方法就是邀请转介绍高端客户参加高产会！ 三.我的高产会签单过程（1/4） 充分事前铺垫： ★介绍公司，凸显中管单位的背景与雄厚实力； ★微信包装产品亮点：返还快、返还高、高贷款额度，贷 款手续便捷，使您的资金灵活，随时投资。 邀约逻辑： 王姐您好，我们公司为了回馈广大新老客户的支持，特邀请著名经济专家来讲解当下的经济热点话题，您看我们国家是政治大国，我们做生意的一定要紧跟国家政策，所以在现在经济形势不明朗的情况下，如何保障资产安全、顺利财务传承一定是您所关心的，这个讲座就1个多小时的时间，此次讲座的门票都价值不菲，所以听一下您绝对有收获。 三.我的高产会签单过程（2/4） 会中小技巧： ★一定要带领转介绍中心客户与转介绍客户一起参加； ★会中不要急于和客户沟通，一定要记笔记并关注客户，一定 要把客户感兴趣的内容记下来。 会后促成： 这次专家讲解您有收获吧？刚才您看到的基因检测包只要现场认购10万以上就免费送，您还在犹豫什么？您看首卖日我们全国很多和您一样睿智的客户都在抢购新险（顺势把公司发的大单微信展示给客户）！ 三.我的高产会签单过程（3/4） 会后微信持续加温，促承保： 第一条微信（会后）：首先感谢你昨天在百忙中抽出时间来参加“**金融论坛”，初次见面能看得出你是位有魄力的优雅女性，你今天的生活与成就一定是你3、5年前的规划，那你未来的高品质生活也一定来自当前的睿智选择。中国的经济与政治都面临着深度改革，如何合理合法让财富安全稳定保值增值是很多企业主思考的问题，我想你一定有自己独到而明智的选择。保险或许不能让你生活得更好，但能保证你的品质生活不因风险而改变！ 保险观念沟通永远是重中之重！ 三.我的高产会签单过程（4/4） 第二条微信（8月28日）：当面对一个新事物的时候聪明人看得懂，精明人看得准，高明人总是看得远。亿万财富不是存在银行里，是产生在人的思想中，你想知道将来得到什么，你必须先知道现在应该先做什么！所以智慧的人总能站在今天的位置规划未来，同时又站在未来的角度做今天的决定！我祝你及家人一生安康终生**！ 第三条微信（8月30日）：你好！通过保险对家庭做的财富规划考虑好了吗？另外给你预定的两个基因检测包我已经拿到手了，到时我公司老总会带上医生亲自去为你们做采血服务。谢谢！ 三条微信后，客户主动提供投保资料并往银行卡存钱100万，顺利承保！ 达成举措 ★持续经营客户，把客户做朋友，自费邀请客户**水乡5日游； ★9月10日上门做基因检测服务，加温客户的同时寻求转介绍； ★积极参加公司高产，抓住一场就能获得成功！ 感 悟 把握机遇成就百万，XX让达成百万变得更简单！