原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
**** ** 入司时间：2007年7月 目前职级：业务经理一级 个人主要荣誉： 2007年分公司高峰会会员 **中支三星会会员 2015年百万标保精英 2016年6月总公司月度十佳 高产会客户的筛选与邀约流程 高产会的收获 客户 险种 标保 吴先生 XXXX 135万 我眼中的高产会 高产会提供了快速与高端客户匹配的环境 高产会是团队相互协作的卖场 高产会是一次绝佳的培训学习机会 高产会更有利于促成大保单 客户邀约困难 高产会的运作难点 高产会好处很多 但是对我一直存在一个难题—— 高端客户非常忙、事务特别多 高端客户对于高产会不够重视 高产会对客户缺乏核心吸引力 根本的原因—— 邀约工作不专业并且不彻底 邀约难的原因 名单筛选——找对人，办对事 短信预热——先破冰，造氛围 反复促成——挖需求，寻突破 邀约的几个重点 高产会客户筛选标准 资产500万以上 座驾30万以上 名单筛选1/2 名单筛选2/2 曾买过保险的客户 学习意愿强的客户 有潜在需求的客户 尊敬的刘总：您好！感谢您一直以来对我工作的支持，在**升格为中管单位之际，公司给**商界精英带来一场文化盛宴：特邀国际著名学者陈云博士来宛举办首场《名家有约》讲座。陈云博士学贯中西，是一位国际最受推崇的经济学、管理学、伦理学三者合一的跨领域华人权威专家。其讲学的踪迹遍布世界五大洲16个国家和地区。此次讲座邀约陈云博士三年之久，机会极其难得，规格之高，**区域仅邀请成功企业家50名。我好不容易抢到一张入场券，特诚邀您的参与。6月3日下午15：30分，xxxx大酒店，请您提前安排好时间！****恭祝您万事如意！ 短信预热 第一次促成（标准化邀约） 业务员：这是一场非常重要的经济专题讲座，机会非常难得，在这里您可以和国际专家共论财富话题。 客户回复：非常忙，不一定能够参加。 反复促成1/3 分析拒绝的原因——很忙、吸引力不强 第二次促成（个性化邀约） 业务员：讲师是国际著名经济学者，专题对于客户未来的企业经营有重要指导意义，机会宝贵仅余一席，我第一个就想到了您。 客户回复：不确定，但尽量安排时间参加。 反复促成2/3 动摇的原因——机会难得、抓住客户需求 第三次促成（抓住客户的担忧） 业务员：这次会议对于您非常重要，讲师会给您带来前所未有的新观念，解决您所担忧的财务问题，甚至会影响到您企业和家庭未来的发展。 客户回复：保证一定安排时间参加。 高产会当天客户特意从深圳飞回**参会 反复促成3/3 高端客户拒绝高产会是有理由的，这是因为你不知道他们需求是什么。 抓住高端客户的真实需求，客户没有理由拒绝。用保险为客户拿走担忧，签单是顺理成章的事情。 成长感悟 * * * * * *
文档评论（0）