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青春无限 行胜于言 * 教育背景：西北民族大学 广播新闻专业 职业背景：科技公司高管 出生年月：1984年1月12日 入司时间：2016年6月14日 目前职级：业务经理一级 入司至今：124万/50件，月均：10.3万/4.2件 * * 业绩展示 月份 期交保费（万元） 件数 2016年 4.66 18 2017年 118.92 32 合计 123.58 50 * 知名女装品牌店长（2007-2010年） 2007年应届毕业生跨越直升店长 勇敢应对困难与挑战 多学多看：要做就做最好 虚心请教：咨询他人经验 强化信念：凡事先做，不要被困难吓倒 青春不设限：做最年轻的店长 带领团队实现月销售业绩100万、赴总公司领奖 * 不想做全职妈妈 初衷：找份“不太累”的工作 满意：科技公司讲解员每月4000元收入 成为晋升最快的高管 一个月晋升宣传主管 七个月晋升总经办主任 十个月晋升常务副总 辣妈升职记：从解说员到女高管 走自己的路，要做就做最好 * 出差成了生活常态 身心疲惫：想念孩子，出差时候偷偷哭 孩子：“几个月回家都不认识我了” 父母：几个月后才知道母亲心脏病住院的事 反思：“我不是一个人在世界上” 2015年放弃公派日本的机会 为家庭和孩子重回全职妈妈 光鲜背后的反思：家人很重要 * 工作的付出与回报 时间相对自由：可以照顾家人 每天填写堆成山的快递单 带领团队成为全国销冠 加盟微商：做生活的历练者 微商工作的担忧与挑战 二宝即将出生：无法从事繁重送货工作 投资风险变大：加盟费、资金压货风险 行业下滑：竞争加剧、产品转型 * “抗保份子”的转变 保险曾令我失望 大儿子生病被拒赔的经历 从此拒绝一切保险推销 认识到：“原来我真的不懂保险” 萌生学习保险的兴趣 2015年底央视名家对话说保险 上网、买书学习保险知识 * 选择**：人生再次启程 推荐人引领我了解** 目的：学习保险知识，给家人科学合理购买保单 **领航班让我重新认识保险 保险企业家：为客户进行财富的规划 “保险不仅仅有诗和远方，还有当下的幸福” **最吸引我的地方 “车子、房子都不是孩子最好的礼物” 可以留给后代一份继续打拼的事业 * 行动的力量：再造成功信念 过往的经历使我坚信成功 不要自我设限：勇敢尝试“做” 从过往的经验中找方法 当月转正：微商朋友圈营销助我首月签单3件 借鉴点 微商 保险 发送节奏 分时点发送 分时点发送 内容性质 积极阳光 积极阳光 营造氛围 客户购买截屏 “保险趁早买” 关键要领 “我自己在用的产品，效果很好” “我给孩子买的保险，包括哪些保障” 注意事项 产品广告不刷屏 不单纯发送产品广告 * 行动的力量：坚持出勤 出勤是工作的最基础要求 不给自己找借口：“要做就要做好 ” 为孩子树立做人做事的榜样 距离二宝出生39天入司 距离二宝出生29天， 我仍坚持每日出勤 坚持走自己的路，让别人去说吧 “都快生了还来上班，家里能穷成啥样啊？” * 行动的力量：坚持学习（１/２） xxxx产品销售不理想 无法解答客户疑问 “理赔三次可能性小，有啥用？” “必须分别患三组重疾才赔三次，不可能！” 产后复出： 2016年四季度月均万元／4件 坚持学习找出路 参加早会学习完美解决客户疑问 学习讲解身边的重疾案例 * 行动的力量：坚持学习（２/２） 我对分红型年金保险的偏见 自己的观念：“不如买股票、X金所” 导致无法让客户认同 坚持分红型保险产品的学习 参加模压训练了解产品优势：资产隔离和保全 参加高产会学习销售技能方法 * 我的第一张百万大单 坚持与学习助我顺利签单 学会使用资产分析引起忧虑 坚持三次邀约高产会 借助一切有利因素提升保费额度 11月22日驾车追到机场 现场签单卓越臻享100万 客户：冯先生（45岁／房产商） 已购买同业多份保单 “交这么多钱了，不愿意再买了” 　注意细节：不喜欢缴费期长 * 小骄傲后的失落 一月业绩令我沾沾自喜 受邀分公司135课程分享 “以为做保险很容易” “以为自己挺不错” 借口和退路：“再坚持一个月试试看” 懈怠导致业绩瓶颈 二月业绩：0.31万／１件 “守株待兔”等客户 动摇：“我可能不适合做保险“ * 135新人成长日令我茅塞顿开 被高手的业绩震撼 **一年可以做200多件 为自己的借口感到惭愧 得知**有三个孩子 保险销售技能和方法博大精深 **的保险房屋图 **的重疾销售理念 反思：“勿做井底之蛙，距离全国绩优路还很长” * 认清自己才能走的更远 掌握的技能和方法不足 改善方向：学习135经典课程、产品知识 业绩件数较低 改善方向：通过家庭保单扩大件数 改善方向：主动出击寻找客户 立刻行动：弥补自身短板 * 主动出击促成家庭保单 3月初周末加班遇到一家人 咨询银保产品的现金价值 主动了解家庭保险购买情况