组织发展团队经营上要做到七个重视.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一是重视基本法运用。 各分公司要重视《基本法》对各职级人员的考核要求；重视主管职级维持考核要求。 为了保护和调动大家备战开门红的积极性，在四季度考核时省公司充分尊重了各分公司的意见，但这并不意味着可以放松考核条件和要求，因为考核的最终控制权限是在总公司。总公司已就我省四季度考降匹配率只有29.94%的原因要求作出专题说明。 省公司推出的“5444441”工程的落脚点，就是在于强化务实经营。因此，希望各分公司和基层公司能全力以赴地配合，共同努力来推进个险渠道实现跨越式发展。各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 二是重视举绩率提升 季均举绩率是今年考核的重点，决不能掉以轻心。各分公司和基层公司应加大对营销员的参会率考核、活动量考核，加大常态业绩追踪体系的建立。 对坚持出勤却没有拜访量、不知客户在什么地方的，要告诉他们如何学会接触客户； 对有拜访量、却没有业绩的，要教会他们如何去跟客户沟通。 总之，要帮助低绩效人员找出问题、分析原因、提供方法。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 二是重视举绩率提升 促进低绩效人员转化。 这项工作首先要从经理室做起，只有经理俯下身子做工 作，才可能见到成效。如果没有过细的工作作风、工作思 路、工作方法，一到考核过不了关，就寄希望于省公司放 宽考核尺度，或者认为基本法要求太严，那都是属于隔靴 搔痒，不能解决根本问题。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 四是重视制度经营。 力求避免行政化干预团队。因为制度经营具有永续性和持久性。这两年总公司相继推出了2014版《基本法》、《营销团队经营手册》等一系列规范化制度。这些制度是我们经营团队的基本依据，希望大家认真学习和领会，并切实抓好落实。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 三是重视主管职能作用的发挥。 抓住了主管就抓住了队伍的牛鼻子。凡是主管职能作用发挥好的，队伍就有士气、有活力、有战斗力，就出业绩，反之什么都谈不上。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 五是重视常态增员工作的推进 增员工作是寿险业发展的永恒主题。从2011年开始，总公司推出了常态增员机制，并对月均增员率进行考核。这就告诉我们，增员重在日常工作，而不能做成运动式的增员。 但是，一些支公司并没有认识到这一点。总是爱把增员工作与业务发展对立起来，认为抓业务就不能做增员，否则就会影响到业务发展；抓增员就不能做业务，否则就会影响到增员。这是一种典型的二元对立论。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五是重视常态增员工作的推进 其实，运动式增员由于培训跟不上、训练跟不上，带来的结果是大进大出。它既伤害了市场、也伤害了增员者、还造成了成本的浪费。因此，推进常态增员应当和推进业务发展应协调并进，做到两手抓、两手硬。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 六是重视培训训练的基础性作用。 个险队伍是公司宝贵的资源，是核心竞争力所在，是关系到公司发展的长远大计。当前，我们队伍的整体竞争力较主要竞争对手要差，关键在于我们的教育培训特别是训练做得很不到位。尽管，各分公司在教育培训方面做了大量工作，下了许多功夫，但是，离队伍的要求、离市场竞争的要求还有很大的差距。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 六是重视培训训练的基础性作用。 要加大兼职讲师培训力度。首先是经理要当好兼职讲师。我们的经理一定不要把自己定位为行政领导，而要把自己定位为一个营销大主管。因为，你那个公司就几十、百来个营销员，如果你都不扑下身子去做，还会有谁去为你做？新人育成体系、初级主管育成体系、分层级培训和职场训练，这些工作不能不抓。不抓百分之百的没有成效，抓了也许还有百分之五十的效果。不能因为业务发展压力大，就不重视抓好这些工作。否则，那就更危险了！ 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 七是重视人性化管理的作用。 以人为本不是手段，而是目的。经营团队的核心是经营人心。要善待营销员、尊重营销员、鼓励营销员，及时为他们解决遇到的各种困难和问题，营造良好和宽松的内外环境。这样，队伍的凝聚力、向心力和战斗力自然就会产生了。 各分公司和基层公司在团队经营上要做到“七个重视”： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不