组织发展增员助理助力增员.pptVIP

技能 以**企业家成长 之路为核心的价 值观引导 市场 意愿 技能 人事助理培育管理三要素 增员 渠道 名单+ 电话邀约 缘故法 转介绍 招聘会 产说会 增员 人事助理增员渠道 随机 增员 模 式： 助理通过采用缘故法、转介绍的方式，通过从周边人员中或者通过熟人介绍寻找准增员对象的一种增员活 动。 对象来源： 五同人员(同事、同学、同乡、同爱好、同族)、“十桌定律”人员、缘故人员进行转介绍的人员。 操作要点： 1、建立一个或者多个增员影响力中心 2、收集增员对象信息，挖掘其需求 3、日常需保持良好的增员习惯，增员观念牢记心中 4、对于增员对象需保持长时间耐心与信心 5、能够熟练介绍行业和公司状况 6、结合产、创说会巩固增员效果（两会合一） 人事助理增员拓展途径之缘故、转介绍增员 模 式： 利用人才市场、劳务市场和大型专项招聘会开展增员活动 对象来源： 毕业生、下岗者、无业者、寻求发展者、对现状不满者 操作要点： 1、招聘岗位设置（电话回访员、客服人员、经理助理等） 2、招聘待遇合理规划 3、招聘人员面谈的应答话术 4、建立招聘面试的专项流程 5、结合创说会巩固增员效果 人事助理增员拓展途径之招聘会 邀请客户参加公司的产说会，借助 公司强大的资源和后台支持，帮助准增 员对象树立保险产品的销售信心，创造 良好的与被增员人直接交流环境和机会 ，达到现场促成其加盟的目的。 人事助理增员拓展途径之产说会会 模式： 利用各种渠道搜集大量的名单，针对不同的人群打电话进行增员。 操作要点： 1、必须有大量的名单 2、信心十足、不断坚持 3、名单需循环往复的使用（未接通者不间断地拨打，拒绝者可根据其 态度间隔数月继续联系。） 4、面带微笑，语气温和 名单来源： 人才市场、网络求职者、有朋友在商场、居委会、电信部门工作者。 人事助理增员拓展途径之电话邀约 在拜访客户过程中； 在走亲访友过程中； 在逛街购物过程中； 在旅游娱乐过程中； 在无聊走动过程中； …… 不管是上街买菜、还是酒馆饭局；不管是上班途中，还是接 孩子放学，只要你碰见的，瞅着合适的，上去寒暄赞美两句， 也许一个合适增员就被你随机增来了。 遍地是黄金，关键看你有没有心！ 人事助理增员拓展途径之随机增员 电话约访 初次面试 预约听创说会 复试 各种渠道 收集增员名单 人才市场 名单+电话邀约 缘故 转介绍 目的：约见初试 要点： 一开始占据主动“你 是应聘的吗” 收集对方基本资料： 姓名、年龄、学历、 工作经历、应聘岗位 不在电话中详谈具体 问题，告知我们招聘 多种岗位，面试时视 能力而定，再具体谈 填求职表 收集简历 了解对方基本情 况，如让对方进 行×分钟自我介 绍，询问工作经 历，为什么不作 上份工作了，为 什么今天要来应 聘，理想的月薪 ，对保险怎么看 通知其回去等通 知 电话通知已通 过初试 约定复试时间 （即创说会时 间） 先听创说会 复试面谈（要 点见下页） 人事助理增员面试流程 人事助理邀约话术训练 ?您好，请问是XXX吗？我是**保险公司的，在 网上看到您的简历请问找到工作了吗？我们现面向社会 公开招聘一批客户服务专员，可以过来面试了解一下。 明天上午还是明天下午有时间？ ?我们面试官很忙。你一定要准时 ?如何邀约——电话邀约话术 迎接 填表 面试 自我介绍 说明 询问 视情况安排复试 促成 人事助理面试步骤 ?安排面试步骤 ?提问 ?提问 ?再提问 ?如何面谈——面谈话术 人事助理面谈话术训练 现状 需求点 增员点 如何说明 收入低 希望挣大钱、有额外收入 收入无上限，公司搭建平台帮 助赚钱 展示工资条 升职受限 希望有更好的发展空间 机制公平、晋升容易 发展团队做组经理的优秀典 型 空虚、无聊 希望生活充实 快乐营销，生活充实 获奖、旅游照片 想创业 实现自我 有钱有闲的生活 做保险的代理商只需1100元 加盟费 工作时间受限制 工作时间能自由支配 工作时间有弹性 我的一天怎样度过的 人事助理面谈话术训练 ?针对新人的内心需求，找准增员点，用工具展示、 举例子、现身说法等方式进行击破 1、系统性强，有吸引力； 2、体现成长性，更有说服力； 3、复制性强，更容易接受。 为何用企业家之路做为吸引面谈的核心？ 盈利能力 社会人 客户开拓 销售能力 职业化的工作习惯 **人 佣金 保单 客户 成长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 销售 主要话术： 1、每年会取得3-5万的收入； 2、获得的收入项目及福利保障； 3、各类企划方案的支持等。 4、公司提供平台，主管的帮扶； 5、有最多半年的试用期。 **人之路 成长路径 **人 收入来源 盈利来源