组织发展增员保险大讲堂宣讲话术.pptVIP

** 保险大讲堂 3、讲自己在未来工作的奋斗目标 如：我觉得寿险事业非常有前途，我也给自己制订了晋升规划，年收入规划，……希望帮助我的家庭生活品质提升 对未来合作者的希望 如：我觉得你非常优秀，非常希望能和你一起创业，一起合作 一、增员三讲——讲自己 ** 保险大讲堂 1、讲自己对保险认知的转变 如：我以前对保险业不了解，但是我身边发生过这么一件事……（讲身边发生的真实的风险故事） 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要保险，所以我就开始了解保险了 二、增员三讲——讲行业 ** 保险大讲堂 2、讲行业优势 如：国家重视保险的发展、政策支持—— 《国十条》 《保险伴我一生》进入中小学课堂 每月7月8日被确定为“全国保险公众宣传日” 讲行业优势的原则—— ①不同的群体会有不同的特质 ②每个准增员都是一个独立个体，基本需求都不相同，故在讲行业优势时应就准增员个人最看重的部分，结合TA个人特质，进行重点解析和分享。 （新人目前是什么行业就讲与保险行业的区别，突出保险行业优势） 二、增员三讲——讲行业 ** 保险大讲堂 如：个体经营者—— 不需要投资、风险小，回款快 行业前景好，市场大 能充分利用人脉资源 公司有平台，产品丰富、培训多 二、增员三讲——讲行业 ** 保险大讲堂 如：普通上班族（财务/教师/医生等）— 收入增长快，自己可控 晋升空间大、晋升机制透明? 高品质的生活与人生 工作有目标、有激情，人生更精彩 二、增员三讲——讲行业 ** 保险大讲堂 １、讲收入及保障： 讲收入构成:佣金、新人津贴、扬营津贴、新人收入靠档奖励等 　如：总公司给新人底薪可达一年而且多劳多得，市、支公司还有创客营奖励、旅游奖励、还有增员奖励。 讲福利保障：意外、残疾、身故、医疗（疾病）保障、养老金保障（展示） 三、增员三讲——讲前途 ** 保险大讲堂 ２、讲寿险营销顶薪模式： A、上不封顶的佣金收入　 如：收入举例、或自己的工资条展示 B、以血缘为关系的基本法管理收入 如：举例高收入主管或自己的管理收入，强调两条腿走路。 三、增员三讲——讲前途 ** 保险大讲堂 ３、讲做寿险企业家前途： 强调首月转正： 即获得晋升主管首要条件及获得公司医疗保障、养老金的提取。 强调新增新： 赢在起跑线，可获得基本法推荐人奖励及搭建发展团队架构。 强调做寿险企业家：一年可晋升处经理职级，建百人团队，做寿险企业家。（举先进例子） 三、增员三讲——讲前途 ** 保险大讲堂 ４、讲做寿险企业家必须要付出的代价： 专注与敬畏 强调要参加公司培训、部门早会学习 强调出勤的重要性 签约面谈重在第三讲，讲前途，给新人描绘未来，让其看到希望而且并不遥远。 三、增员三讲——讲前途 ** 保险大讲堂 最后强调马上签约： 强调今天入司有奖励 强调早日首月转正、争取最大利益化。 当天办理入司手续。 ** 保险大讲堂 增员，必将成就自己成为寿险企业家！ ** 保险大讲堂 普及保险知识，宣传保险理念，寻找**合伙人，成就寿险事业！ ** 保险大讲堂 我们应该怎么做 相 信 听 话 照 做 ** 保险大讲堂 THANKS 相知多年 值得托付 相信保险 相信** 保险一定让生活更美好 ** 保险大讲堂 “保险大讲堂” 话术集锦 ** 保险大讲堂 　为什么要做保险大讲堂？ 看清大势、作足大市、成就大事！ ** 保险大讲堂 成功的关键不在于你为团队发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情。 寿险营销团队发展的秘诀 ** 保险大讲堂 长期专注于 正确的事情 ** 保险大讲堂 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上标保 2. 每季新增1个专业销售人员 ——万元人力 3. 让团队里面的专业销售人员学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 长期专注于简单的三件事 ** 保险大讲堂 季度 1 2 3 4 5 6 7 8 万元人力 （单位：人） 1 2 4 8 16 32 64 128 两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业 季度万元人力演变 ** 保险大讲堂 团队发展是“加法思维”， 还是“乘法思维”？ 思 考 ** 保险大讲堂 找人易——营销员有人选（第一时间想到的人，不要筛选）， 新人参训零压力。 签约易——通过初级班、中级班、高级班循序渐进的课程设计， 新人主动上岗。 留存易——能解决新增新问题，新人增员、晋升就是最好的留 存方式。 　　　　“保险大讲堂”为成功搭建了一个最好的平台 ** 保