组织发展增员专题7新人育成十步.pptVIP

目的 时间/频次 地点 人员及职责 第二个月 实践后 职场 县、区： 提前确定主持人、主讲人做好会场氛围营造及相关物资准备 新人：列好参训名单 部经理、主管、推荐人：帮助新人确定客户名单并邀约参会 通过家属参与交流形式，让家属知道其加入了一家什么样的公司，来到行业感受、成长收获及未来梦想规划，希望得到家属的支持和关注，做好新人开单准备。 第8步：家属联谊会 举办目的 时间/频次 地点 人员及职责 第二、三个月月中 职场 营业区： 课程梳理、指定专人负责、讲师安排、课程安排 新人：确保参会 部经理、主管、推荐人：督促参会、陪同学习和拜访 通过会议经营，围绕技能提升与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效。 第9步：新人专属会 * 重点要求：拟定制度 提升质量 重在规划 合力执行 操作机构：市公司 参训人员：上个月所有转正人员 具体措施：1、统一课程：1天 2、制度要求：不培训不转正 四级机构： 对培训班进行炒作与包装，追踪好应参训人员，明 晰不参训的后果，保证当期转正人力参训率60%。 第10步：转正班 落实措施 1、新人培训档案 2、省公司电话回访 3、现场抽查（省公司分片督导） 路虽远，行则必至 事虽难，做则必成 感谢聆听 * * * * 一、所在营业部的管理要求是否清楚（ ） A清楚 B不清楚 二、五讲：收入、行业、公司、 产品、保险 三、职业生涯规划是否清楚（ ） A清楚 B不清楚 四、营业区概况，内勤职责 五、入司要求 1、 一个月内出勤18天，就会全额获得新人训练津贴； 2、积极参与早会学习，提升技能 3、 每天要有足够的拜访量，天道酬勤； 4、要积极参加公司组织的培训，养成良好的学习习惯； 5、为公司负责、为客户负责，不误导客户，不代签名； 六、如果没有其他异议，你可以签合同，上岗了，具体上岗日期是 月 日。 * 建立以组织发展为源动力的人力发展系统 打造围绕增育留为核心的标准化操作环节 2018年人力发展策略 增员四步 九连环 客户 拜访 十步 曲 目标 主管 加工厂 政策 支持 主管 辅导力 新人 生产线 营业部 自主经营 销售平台 搭建 常态方案 外引政策 季度轮训 准经理 经理试点 销售支持 管理平台 增 育 留 人力发展规划 准主任 核心模式 荣誉体系 产品 基本法升级 增员主体 人群 三谈三会 三班一陪同 早会 主管会 经理会 提升绩优 准主任来源 增员率 培训支持 峰会运作 首底 二底 三转 六留 有效 钻石 技能 目标 增员四步九连环 客户 拜访 1、晋升差距 2、基本法推动 4、增员渠道 3、主管层级面谈 9、创说会推动 7、动摇面谈 5、每天一访 技能 8、异议处理 6、需求挖掘 走专职专业化道路 精细化 标准化 流程化 系统化 先进的设计理念，系统的设计规划 模块化、流水式生产线 严格制定每道工序的生产标准 追求卓越、精益求精、不断完善 匠心打造 德国汽车 新人育成十步曲 1、主管面谈 2、新人班 3、迎新会 4、部经理面谈 5、组训面谈 6、衔接班 7、陪同展业 8、家属联谊会 9、新人专属会 10、转正班 十步曲 三谈三班三会一陪同 面谈 第一谈 第二谈 第三谈 第四谈 面谈目的 激发 吸引 规划 决定 谁来谈 推荐人 主任 经理 内勤 什么时候谈 增员时 创说会后 新人班后 上岗前 谈什么 五讲 邀请参会 五讲 鼓励参训 五讲 职涯规划 五讲 公司要求 四面谈 通过四次的“五讲”加上创说会的讲解、主任的激励，经理的规划和组训的要求，使新人对今后的工作有了清晰的目标和规划，坚定从业信心。 第1步：主管面谈 目的 时间/频次 地点 人员及职责 创说会 之后 职场 县、区：规划创说会时间 组训：提供面谈工具表 推荐人：收集准增员信息 主管：熟练掌握工具表面谈内容 部经理：盘点本部门邀约人数 1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求，鼓励进新人班。 1、讲机遇 2、讲行业与公司 3、讲保险与产品 4、讲收入 5、讲发展 6、 了解个人期望目标 7、 激发其能够参加新人培训 组经理面谈（创说会后） 关键点：吸引面谈 第1步：主管面