组织发展增员人才全攻略之增财会人员.pptVIP

* 增员人才全攻略 ——财会人员 * 导言 无论什么单位，财会工作都与其他经营运作密切相关。财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等。他们在事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者、普通职员都有者密切联系，对外则常与银行、税务、工商等单位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势。 * 财会人员的特点? 1 寿险营销与财会工作模式的比较 2 异议处理 3 * 1.财会人员的特点 1、责任感强，工作认真严谨 2、做事有条理、细心 3、做事有原则，职业精神较强 4、熟悉财务、税务等专业知识 5、沟通协调能力较强 6、能承受工作压力 7、具有计划和详细记录的习惯 8、自主发展的需要强烈 9、学习能力强 10、希望有更多学习成长的机会 2.寿险营销与财务工作模式比较 职业 寿险营销 财会人员 工作时间 时间自主安排 每天8小时，月初、月末加班 工作职责 每日3-5访 每一笔账目均要登记、审核、制作报表 工作压力 客户拒绝 不能出一点差错，经常应付检查 工作习惯 出勤、工作日志、记录、计划 记录、核算、当日账目当日清 交往对象 喜欢的人群 领导、同事、银行、工商、税务 收入回报 收入与付出成正比 收入与工作量相比，严重偏低 个人成长 系统化的培训，学习成长机会多 能力提升以个人学习为主 职业特点 朝阳行业、慈善事业、兼顾事业与家庭 位置特殊，谨小慎微 亲情之痛 人情之痛 学习之 3.异议处理 我没做过销售，恐怕不能胜任 做保险和人打交道，会计只需和数据打交道，不合适 想想当初做出纳前还不是没有这方面的经验，但你还能胜任，而且做得非常出色。其实当初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等，都可以通过培训学到，所以说，只要您愿意学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！ 正如您之前所说，做会计为止特殊，不能出一点差错，工作压力大，而且每天只能与数据打交道，非常单调乏味。难道您想一辈子都这样吗？您不想改变一下自己吗？没有人天生会跟人打交道，交际能力是在实践中锻炼出来的，像您这样有丰富的工作经历，又勤恳努力的人，一定能够胜任保险销售工作。 决策自由 演练开始！ *