组织发展增员启动报告突破的力量.pptVIP

泰康人寿安徽分公司2017年中工作会议 暨七八铸军启动大会 X分个险2017年 营业部处经理/TOP200绩优 绝市风暴暨金泰杯冲刺培训动员大会 组织扩充 收入倍增 ——管乐 突破的力量 ——如何在机遇面前释放能量，获取高收入 X分组织发展部 2017.9.5 说起九月，很容易谈到教育的话题 午间新闻：今年约有800万95后高校毕业生先后冲进社会！在九月，约750万00后走进高校，接受不同层次的教育！ 思考：我们的子女大多都经历过高考，但大家有没有想过，不同层次的高等教育对人的塑造结果究竟有何不同？ 说起九月，很容易谈到教育的话题 午间新闻：今年约有800万95后高校毕业生先后冲进社会！在九月，约750万00后走进高校，接受不同层次的教育！ 思考：我们的子女大多都经历过高考，但大家有没有想过，不同层次的高等教育对人的塑造结果究竟有何不同？ 其实教育塑造的是一种精神内核 这种精神内核体现在 思维方式和做事态度的不同 而这些不同往往影响你收入的高低！ 比如在停售机遇面前 有人：看懂了，去做了 有人：看见了，但是没看懂 还有人：看不见，还无动于衷 与时间赛跑，抢红利政策 一个终结 史上最大风口 关于《规范人身保险公司产品 开发设计行为的通知》 保监发(2017)134号文件 快返时代的终结！ 即期返还不再 附加万能险账户不再 两个不再 与时间赛跑，抢公司节奏 九月 金泰杯收官月 全年业务冲刺月 本年最后一个收入井喷月 与时间赛跑，做时代的主角 见证者 参与者 实施者 推动者 受益者 无论你属于哪种类型？今天都是最好的改变机会！ 这次的培训就是最好的改变机会 只要听话照做，就一定可以利用这次机遇赚的盆满钵满 先来看一组数据 1-7月佣金发放对比（税前） 同比增加46% 2016年1-7月 税前收入 2017年1-7月 税前收入 2.8亿元 4.1亿元 4.1 先来看一组数据 1-7月税前收入前五榜单 序号 机构 姓名 职级 2017年1-7月税前收入 （万元） 2016年1-7月税前收入 （万元） 同比增长 1 2 3 4 5 先来看一组数据 1-7月部处经理税前收入分布 数据背后 管理收入是高收入人群收入的主要构成 平均值52% 最高值62% 简明计算公式 通过简单的方式重新认识管理收入 （管理收入中最主要的就是管理津贴和育成津贴） 提升收入最直接的方式就是提升团队佣金 管理收入=团队佣金×相关系数 如何提升团队佣金 我们都知道：2017年X分制胜战略是聚焦四大突破！其中组织突破在经历过一季度的初见成效到二季度的显著见效后，将在三季度收官月——九月迎来全面破局！ 而提升团队佣金就是要借助积淀已久的组织突破来完成！通过释放组织突破的力量，对团队人群进行分类推动，充分抢抓停售机遇，实现团队佣金快速提升，从而最终实现收入的提升！ 突破的力量 如何提升团队佣金 3、主管及以上层级 1、铸军新人 2、押注晋升人员 配合业务经营节奏，重点推动三类人群 人群分类推动——铸军新人 3000P基盘快速补充利器 75% 新人3000P转化率提升至： 将新增3000P人力： 1000个 相关利益推动点： 新人自身：底薪 推荐人：推荐人奖励、成都峰会 上级主管：团队有效人次 人群分类推动——押注晋升人员 抢抓停售机遇主观能动性最强群体： 711人 晋升需要本人快速补充FYC 晋升需要所增人员快速补充FYC 现在是七八铸军增员后 利用全年高业务平台的最后机会！ 相关利益推动点： 押注人员自身：成都峰会、押注红包以及晋升后的高额管理收入！ 所增人员：底薪或推荐人奖励 上级主管：育成等管理收入 人群分类推动——主管及以上层级 停售机遇战斗的主力军团： 2163人 为通过维持考核、为成功晋升 为通过新增有效人力考核 为更高收入 目的不止一个，但绝对是愿意去做的！ 相关利益推动点： 基本法维持考核、晋升 主管直接新增有效人力考核 高额管理收入 不仅有人群分类推动指引 还有特别支持 九月特别支持——常态新人班支持 九月各机构至少三期常态新人班 为考核、晋升有缺口的伙伴提供机会 具体时间请见所在机构宣导 九月特别支持——常态新增3000P人力上岗支持 新人双佣+推荐人奖励 方案上岗截止日延续至9.16号 开单转化时间至9.30号 方案具体标准不再赘述 重大利好 培训人群：全省优秀同业人员； 培训名额：共计100个，先报先得； 培训内容：公司文化、基本法优势介绍、公司产品等 九月转司班 9.19 中国.合肥 九月特别支持——九月转司班 培训+搭建 增员功能组 营业部（处）自主经营的特种部队 具体内容另见