组织发展增员同业引进实操.pptVIP

接手弱体营服是正常现象 2008年3月，25岁，接手TKxx营服，出勤5个人。三个月时间引进SM同业，出勤40余人。 2009年3月，26岁，接手TKxx营服，出勤7个人。第四个月成功引进XT三个营业部，出勤50余人，搭建5个营业部架构。 心态上： 业绩已然很好，不存在给你机会。 业绩那么差，多做一万都是增长。 一、发动各层级进行聘才物色 搜集同业信息：提供“资产”汇总表 确定原则：谁填报，谁推荐；如“撞车”，以带到公司面试为准； 选择标准： 公司基本要求结合其人脉关系、团队基础及经营理念等因素； 建激励机制： 针对超越职级或无血缘关系的推荐人， 由接收主管给予推荐奖：UM2000元、SS1200元、AS800元； 二、聘才物色及人才识别 特别关注出现动荡的公司及团队； “筛子原理”和“大网捕鱼”的效应 人才识别，区别“跳蚤”。 （正的人才还会考虑：续佣、客户、熟练的工作模式…） 有必要的架子：先到我办公室来见面再出去饮茶 谈恋爱的方式：打10次电话9次慰问 三、接触过程保持高频率联系 关键：没有人愿意与小肚鸡肠的人结盟公事 没有女生愿意与囊中羞涩的男生恋爱 四、面谈中的重点沟通 1、基本原则： 中性客观：肯定同业公司，但**更好； 面谈保密、面谈准备充分 诚心相待，先成朋友，再成同事； 2、面谈准备： （1）聘才者详细信息； （2）基本法优势； （3）政策优势； （4）产品优势； （5）客户关系处理； （6）上下级关系处理； 五、聘才追踪促成的难点处理 1、处理难点 家庭阻力 客户阻力 上下级阻力 原公司留人 同业骚扰 2、及时打预防针 面谈前的预防针 面谈结束时预防针 （家人、 客户、上下级） 交报告时的预防针 办理离司手续的预防针 3、促成时点： 启动会、领导面谈、 落实职场、参加培训 六、同业同化 可以适用在同业接触和促成的过程中…… 必要的使用在同业入职后的快速认同…… 聘才培训（同化培训）： （1）公司理念的认同和品牌的优势 （2）公司产品的吸引力 （3）公司文化制度 （4）启动会的感觉 （5）管理的优势 七、几点例外管理 “带着孩子嫁给你”…..对忠诚度，是最需要去树立的。 手心手背都是肉，但是手背会疼一点，不要忽略老团队。 担心再改嫁的伏笔： 血缘完全划开、或嫁接到正面积极的大主管 聘才每月指标手动更新、追踪 没有“生米煮成熟饭”的突然冷落 八、同业引进的注意点 不承诺利益，谈合作。 要一视同仁，不歧视。 要加倍关心，有比较。 取同业经验，促发展。 全职场合作，要氛围。 九、我看组织发展与同业引进 位置与未来 现在是冬天，天很冷，大家都盼望春天。但是真的到了春天，大家都把外衣脱掉，漂亮的未必是你！ 信心与决心 情圣是怎么炼成的。 这辈子不止谈过一次恋爱，总有分手，但总会结婚。 执着与干劲 做了，失败了，不做失败了。效果是不一样的。