绩优分享高端市场的认知升级.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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从0-1 高端市场的认知升级职业生涯 2008年至今 2013年——转折点 2016年完成业务精英——总监的转型 2017年从百万到千万的跨越 DREAM LIST~ 年初列好清单收入目标学习计划投资计划效果旅行计划兴趣班课程计划每季度打钩写总结消费升级，做更好的自己每个阶段赚钱为了什么？好的生活品质一把椅子，一棵植物为更高级的知识付费投资学习更多经验开拓视野更好的把专业做精做细那些未完待续的梦想…… 原有客户开拓新的客户市场 30%的时间服务原有客户老客户群体不断优化做有效的转介绍 70%的时间开拓新的客户邻居国学班金融班阿拉善see生态协会女企业家协会…… 现有高净值（准）客户归类按资产分类百亿级2位十亿级11位亿万级32位 5000万级56位按年龄分类 6070后 8090后与高净值客户沟通保险的逻辑什么是保险？什么是年金类的分红保险？保险资金的投资理念？购买年金类保险的不同意义？（赚钱为什么？）投保人的格局决断力沟通的核心理念：投资要聚焦，理财要分撒沟通原则：利他，回归本质我理解的客户经营读懂?走心?尊重?平等?不送礼与客户共同学习，共同成长警戒线：不参与是非不参与政治不触碰法律认清自己的定位清晰知道自己要什么坚持在正确的道理上做正确的事先赢不是赢，笑到最后才是最好用长远的眼光布局未来用未来的视角去工作开门红目标 2016年10月订下2017年开门红目标：2017万 2017年10月订下2018年开门红目标：5000万开门大红啦啦啦啦啦…… 谢谢大家 * *