组织发展可控式增员之增员保胎.pptVIP

可控式增员——增员保胎 当新员通过面谈师、促成师沟通缴纳报名培训费之后，一定要即时家访！ 因为做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要。 “保胎”比“播种”更重要 我们看看**中支怎么做的？ ** **总经理 严格按照可控式增员流程，进班前一天下午召开主管会议，再次梳理面谈意向人员，当天晚上由主管或者分区陪同家访，自带酒菜，与新人家属进行感情沟通，排除异议。 缴费151人，进班129人，进班率85% 措施： 1、家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。 动作点： 家访话术 新人：你不用来了。 老人：那哪行啊，我必须见到你啊，公司还要专门抽查的。 2、家访一定别空手，最好再带上点酒菜，与家人一起吃个饭。 动作点： 在吃饭沟通期间了解准增员的心态波动原因。 3、如果新员是异性，那推荐人一定要找个异性陪同。 动作点： 作为公司或者团队长经理也要主动安排人陪同家访。 陪同 应对话术：你相信他还是相信你自己？你相信他，你马上叫他给你找一份好工作，看他能不能帮你...... 如果有人说保险工作不好 拒绝话术： 拒绝话术： 我（家人）怕我卖不来保险 其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。其实在我们生活中，处处都是推销，何况我们公司还会有相应的新人培训，担心什么呢？ 用给自己一个机会，反复鼓励。新员思想一波动，就说这句话......结合对方身份职业，反复用“给自己一个机会”来激励...... 给自己一个机会 强化六大开放 强化三大金点 追到位，追到家， 才能烧开最后一度水。