组织发展准增员开拓之缘故增员.pptVIP

准增员开拓之缘故增员 准增员开拓 增 员 流 程 增员邀约 准增员面谈 职前教育 签 约 专业化增员流程 异议 处理 促 成 增员是向别人推销一份事业 准增员开拓 准增员约访 准增员面谈 甄选 签约 准增员开拓的重要性 只有准增员开拓的量越大，最后签约的人才会越多！ 大量的开拓才能带来大量的签约！ 增员对象的主要来源 增员的渠道 缘故法 招聘 转介绍 现有客户 电话 增员 随机 盲打 人才 市场 网络 街道 居委会 村委会 亲戚 朋友 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手 校友、战友 共同爱好者 街坊 邻居 子女学校的老师、校长、同学家长 平时消费的对象（小卖部、干洗店等） 缘故准增员开拓对象 您 易接近 来源较广、 成本较低、 有情感基础、 容易接近！ 易面谈 画像清晰、 选择准确、 沟通方便、 容易促成！ 易管理 易于管理、 信任度高、 默契度高、 留存率高！ 缘故增员的优势 面谈 筛选 参会 促成 缘故增员的动作流程 年龄22-50岁 具备良好的沟通能力 拥有丰富的人脉关系 整体形象、综合素质较好 有改变的意愿 周围有好的客户群体和增员群体 面谈 筛选 参会 促成 把“好对象”找出来 缘故增员的动作流程 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案 给予增员信心 产生动摇 面谈 筛选 参会 促成 激发不满 缘故增员的动作流程 邀请参加企业开放日 参考话术：公司为了庆祝成立68周年，特定于4日下午1：50分举办人保健康首届大型企业开放日，不仅可以对公司进行一个详细了解，免费体验价值360元的健康管理高端服务，还有创业讲座，期间还有奖品抽取，活动名额有限，你先填一下这个邀请函，我去为您争取一个名额吧！ 面谈 筛选 参会 促成 缘故增员的动作流程 促成要点：多次反复促成 参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们马上准备材料吧！ 面谈 筛选 参会 促成 缘故增员的动作流程 1、一定要选“对的”人 2、利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会 3、未缴费人员持续追踪 缘故增员其实很简单： 多一份用心，多一份简单和坚持！ 缘故增员的关键点 筛一筛，把“好对象”找出来 建立名单库 配合企业开放日 充分利用：公司良好资源、企业开放日密切配合：增员活动的全部流程 海量储备：每人必保参加创说会2人 明确目标：确保1+3的组织架构 具体配合动作： 筛选名单—熟悉邀约话术—邀约一进行一次面谈—确认参会—邀约参加 配合动作：会前参会名单邀约 创说会流程介绍 1 会中注意事项及话术 2 面试中的强化促成 3 配合动作：会中积极促成 暖场视频 主持人开场白 领导讲话 专题讲解 有奖问答 健管体验 现场互动 创说会具体流程 配合动作：解疑答惑、不断促成 结合准增员提出的疑问进行解答、大力促成面试 解答方向 强调行业前景 强调公司发展优势 强调自身成长与收获 结束语 这是一场演出，主角就是我们每一位 表达重点：筛选的标准 再次回顾一下创说会的流程，接下来讲解各个环节如何配合。 * 强调每个人都是我们创说会的主角。 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 表达重点：筛选的标准 再次回顾一下创说会的流程，接下来讲解各个环节如何配合。 * 强调每个人都是我们创说会的主角。