绩优分享高效利用机构活动美容客户买保障.pptVIP

教育背景：高中 职业背景：直销 签约时间：2017年10月 ***理财顾问 照片 职业装 高效利用机构活动 美容客户买保障 业绩展示 年度 标保（万） 件数 最大件标保 2017.10-12 2018.01-04 4月销售鑫享一生 2件4万 结缘民生—— 曾经的我做过九年西医； 做了十年直销，开美容院； 通过买保险，想了解保险的经营模式，主动申请参加岗前班学习 在新人班积极表现自己，带动全员学习、唱歌、跳舞 非常喜欢这个行业 ，所以留在民生 现有保障：年金险+健康保障险（全家） 经营模式—— 提供美容服务获客 邀约机构活动 自家保单促成 美容拓客—— 凭借自己的专业技术，为客户做好美容服务，有足够的时间介绍保险； 寒暄赞美，聊天过程中提及保险： 你觉得保险怎么样？有保险意识吗？（有，我家好几年前就有保险了） 真好，有超前意识，有保险意识，你知道你家的保险保什么？如何支取吗？我认识一位特别专业的老师，让他给你做一下保单检视吧，免费的。 美容拓客—— 客户情况 男：皮革工程师，高收入且稳定；女：家庭主妇；两个儿子 女性有家庭决策权，特点：注重外在形象，弱点：爱占小便宜 个性服务方式 提供专业的美容服务 抓住客户弱点，发扬舍得精神，多次付出（产品调换） 邀约机构活动 第一次邀约机构活动 我：我们公司有个产品特别好，你陪我一起来听一听，如果好，我们都给自己买点，如果不好就算了，来了还有小礼物呢。 客户听完全程说：我可不买这个，没什么用，我也没钱 无后续追踪 邀约机构活动 第二次机构活动（红崖谷旅游） 我：我们公司组织朋友们出去玩呢，你跟我一起去吧，你在家也没什么事，出去多认识几个朋友。 客户整体感受良好 后续立即追踪 一起翻手机相册，回味游玩的美好时光 邀约吃饭，点餐前重点讲述计划书，吃饭的时候补在提保险 邀约机构活动 第三次机构活动 我：我们公司组织新的活动，再过来听一听吧，中午我们一起吃饭，公司还准备奖品，有杯子、小米，明天早上我们一起来公司。 客户听完说：挣钱都是为了孩子 后续追踪疏通理念 邀约机构活动 后续追踪疏通理念 现在生活无忧无虑，比别人过的好，是因为老公现在收入高，现在有钱不代表未来养老的时候有钱，未来我们花钱是否还能像现在这样随心所欲吗？所以要给自己准备充足的养老计划，也是给孩子减轻压力。 一份保单、三代收益（自己有绝对的支配权，自己养老；后期孩子使用；所交保费留给孙子） 与生命等长，保单泛黄，想起爹娘 自家保单促成 你看，这是我给孩子们买的保险，这是我们一家三代养老的，这是我三个孩子的健康保障险，给孩子留下一个全面的保障吧。在这里签字，证件给我拍个照片。 完美成交两个孩子每人2万鑫享一生，20万鑫康 异议处理 我的钱怎么转走了？我还没同意就转走钱了？ 恭喜你呀，两个孩子都有保障了， 不用担心，等保单出来还有15天的犹豫期，如果不满意，保费一份钱不少的可以退还到卡里（40的工本费我来负担） 本月鑫享一生 10万 目标 THANKS