组织发展企业老板增员技巧分享.pptVIP

2、增员不应该是任务而应该养成 一种习惯； 3、增员是一件十分快乐的工作。因为首先是帮助别人，同时成就自己。放弃帮助别人就是一种犯罪，你无疑就是罪犯； 4、影响准增员做出决定的理由只需要一个，多了无用。我们的唯一任务就是为找准这个理由去竭尽全力，并为之付出必要的代价； 5、要想准增员尽快做出决定，就要残酷的揭开他最痛的伤疤； 6、作为寿险代理人，你只有两件事可做。一是签单、二是增员，前者如将钱存入银行=单利，后者如将钱买成保险=复利。 7、临渊羡鱼，不如退而结网，因为我们都是未来的总监。 祝**的家人们都能成为 未来的保险企业家！  谢谢！ 拥抱骄阳 创赢未来 增员分享 “企业老板”增员 **高级经理 数据展示： 目前所辖团队在编809人，育成3位高经，44位业经。其中增员“企业老板”合计120人，占比15%。2015年3月成立钻石俱乐部，目前成员90人。 “企业老板” 私企主、 企业高管 、军官 = 为什么增员“企业老板” 有资源 思维稳定 社会大环境提供条件 “企业老板”面临的问题 必须再选择 私企主—行业不支持 企业高管—原行业受到冲击 军官—面临转业 “企业老板”沟通要点： 所有人都不想打工 “企业老板”唯一出路： 创 业！ 创业的条件： 一、资金 二、项目 三、人脉 四、政策 五、运气 两 种 结 果 赚！ 亏！ 如果不能包赚？ 风险! 如何规避风险？ 创业的条件： 一、资金 二、项目 三、人脉 四、政策 五、运气 不投资 **人寿帮你规避风险 项目确定 人脉现成的 政策支持 结果确定 总结：“企业老板”增员逻辑： “企业老板”面临问题：必须再选择 沟通要点：所有人都不想打工 “企业老板”唯一出路：再创业 创业条件：资金、项目、人脉、项目、运气 创业两种结果：赚 or 亏 如果不能包赚，就有风险，如何规避风险 **人寿规避风险：不投资、项目确定、人脉现成、政策支持、结果确定 “企业老板”面谈逻辑 OON逻辑、45现象、价值重现 面谈逻辑----OON逻辑 我的“OON”逻辑 **险种 投资0元 时间+精力 20区4部 ** 浏阳河 投资3亿 品牌价值68亿 五粮液 ** ＝ ≠ ＝ ＝ 新人 需求点 被打动点 ** 1.完成创业梦 2.为家人提供高品质生活 1.**老师的人生阅历 2.“0”投资实现创业梦 推荐人 讲解点1 讲解点2 ** 1. 以往行业的低迷 2.**可提供“二次创业” 1.**“0”投资 2.创业“0”风险 增员面面观 面谈逻辑----45现象 （无论男人和女人） 年龄 45岁 价值 35岁 25岁 传统行业 年龄 价值 保险行业 45岁 35岁 25岁 传统行业随着年龄的增加，价值就不断的降低。 保险行业随着年龄 的增加，价值也不断的增加。 面谈逻辑----价值重现 （6大人物） 成功增员案例 被增员人：** 背景：40岁，通讯行业私营企业主，年薪60万 2014年2月入司，当月转正，2015年6月晋升业务经理一级，目前团队人力21人 背景：58岁，原空军上校、成都市政府机关副局级干部，年薪10万 2015年1月入司，当月转正，6月24日晋升业务经理一级，目前团队人力18人 军官代表——** 房地产高管代表——** 背景：42岁，研究生学历，原港资房地产行政管理总监，年薪15万 2015年3月加入**人寿，当月转正，6月晋升业务经理一级，团队人力8人 背景：43岁，中共党员，原国防大学军需部任职，退役后任医药公司行政总监，年薪15万 2015年2月25日入司，当天转正，6月晋升业务经理一级，目前团队人力10人 医药行业高管代表——** 背景：40岁，**人，原服装、小贷公司老板。 2014年11月3日入司，当月转正，2015年3月晋升业务经理一级，目前团队人力42人。 金融小贷私企主代表——** 背景：51岁，原私营企业主、大学分校校长 2013年7月22日入司，次月转正，2015年6月晋升高级经理一级，目前团队人力63人 2015年目前承保546万 私企主、学校高管代表——** “企业老板”增员成果展示 2015年3月26日钻石俱乐部成立！ 截止目前，钻石俱乐部成员发展至90人 截至目前，团队“企业老板”共计120人！ 20区4部精英人员合影 企业家思维 最多的时间投入 最大的精力投入 必要的资金投入 我的增员语录 1、增员是一项系统工程，决非凭三分热情，五分干劲就能做好的； 拥抱骄阳 创赢未来