组织发展培训课件增员赢得未来.pptVIP

陈的优势：不怕做销售、沟通能力强 关键点：未来的前景与平台 来的目的：挑战自己另一行能不能做好 第二次信息汇总： 第二步 分享与吸引 我的成功经历 我的成功要领 1、谈自己 我的成功要领： 21世纪一个人想成就自己，必须学会两件事情，整和借。整就是整合资源，把所有优秀的资源为己所用。这不是我的强项，我是一个外地人，来这个行业时没有人脉关系；借就是借助别人的平台成就自己。我就是借新华这家伟大的公司，开了属于自己的营业网点。 谈自己： 2、谈公司 公司实力 公司策略 公司投入 第二步 分享与吸引 新华保险是中央汇金旗下唯一一家寿险公司，中央汇金董事长楼继伟，是中国财政部部长，汇金占了新华保险近40%的股份。在中国你不得不承认有政治背景做起事情来是不一样的。（公司实力） 现在，新华保险的业务总量稳居保险公司前三甲。我们的服务宗旨“以客户为中心”，在全国建立四大养老基地，每个基地投资100亿，为什么要建养老基地，就是抓住目前中国社会“老龄化”、“城镇化”的趋势。（公司策略） 同职级的主管，在同业公司的收入至少比在新华少8-10万，我经常与我同业的朋友开玩笑，你准备亏损多少年？（公司投入） 谈公司： 保险为什么现在做？ 第三步 促 成 增员面谈三步必达 你有没有发现消费者足以让人类的财富做一次转移？比如说以前我们都是到百货公司买东西，有了超市后，所有老百姓都到超市买东西，比如苏宁、沃尔玛。这个财富给谁赚了？ 现在一落地的宝宝都会买保险，请问这个事情值不值得你来做，这个财富你要不要把握？ 保险为什么现在做(1/4)？ 再说说你的皮鞋生意，比如森达皮鞋，男款卖得比较多，而且中老年人穿得多，那你是不是丢掉了一部分消费群体？ 今天保险行业，从0岁落地宝宝开始，无论男女老少，只要有个好身体都可以买保险，没有淡季旺季，没有适合不适合，只是你愿意出多少钱买多少问题。你觉得销售渠道宽不宽？ 保险为什么现在做(2/4)？ 90年代初很少有人买房买车，现在大部分人都买房买车了；市场经济下，保险越来越普及，阿里巴巴的马云都开保险公司了，你捕捉到什么商业契机？ 保险为什么现在做(3/4)？ 政策大力支持 保险为什么现在做(4/4)？ 政策大力支持 1、保监会将每年的7月8日定为“全国保险公众宣传日”，今年的年度宣传主题“爱无疆责任在行”，这是中国有史以来第一次把保险作为一个宣传日，定在行事历上； 2、保监会筹资亿元在央视黄金时间段播出公益广告《保险，让生活更美好》，你捕捉到什么商业信息？ 3、中小学保险知识读本《保险伴我一生》面市，保险教育从娃娃抓起，提高全民保险意识； 4、中国保监会主席项俊波指出，保险业在我国还是朝阳行业，具有巨大的潜力，未来10-20年，仍然是保险业发展的重要战略机遇期。 最后： 我刚才谈了这么多， 最吸引你的地方是什么？ “我觉得可以来试试,但是我什么都不懂” 没关系，我们是合作关系，有句话说“你能走多远，看与谁同行”，今天，我在行业年薪达到百万，能不能教你拿10、20万？ 其实，真正的财富不是你一年赚多少钱,而是新华保险每个层级循序渐进的培训，我们这个年纪的人难道不需要学习吗？公司和清华合作，打造新华财富学院；花6000万请到业内翘楚郑荣禄博士为我们制定培训方案。新华保险有实力，能请到一流的专家、学者，我来到公司，每个培训都不错过，我走过的弯路绝对不让你走。 增员和销售一样， 都需要尊重对方的需求， 根据对方的需求制定面谈策略， 按照合理的逻辑做面谈！ 我的感悟： 实实在在做增员 踏踏实实建架构 你增我增大家增 人力发展迎风暴 增员赢得未来 为什么要做增员？ 1 3 广结善缘 3 2 5 3 4 提升收入 业务来源 职业远景 助我成功 增 当前寿险发展阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。 “难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。 持续增员的好处 营业部如何做到有效增员、壮大架构 增员的目的不是增人，而是壮大架构 关于增员的几点看法：架构增员 寻找您的明日之星 经理 直辖 主任 主任 主任 主任 主任 某行销部示例 优 绩 优 绩 优 绩 架构增员就是增一个组织，一个市场，一个银行。 优 绩 优 绩 优 绩 关于增员的几点看法：架构增员 架构增员的方法 1、意愿启动 2、一对一恳谈 3、培养准经理 4、 成立增员突击队 关于增员的几点看法：架构增员 1、增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 2、持续不断地努力 3、良好的增员方法和技