绩优分享霸气做保险打出一片天.pptVIP

2016年目标 保费100万 年底晋升高经 做**中支最年轻的80后总监 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 出生年份：1981年 教育背景：高中 原职业：私营企业主 入司时间：2015年8月 目前职级：业务经理 荣誉：2015年分公司优秀保险代理人、分公司优秀新人、分公司四星会会员 2016年1-7月业绩：31.8万/48件 ** ** 霸气做保险，打出一片天 70%是陌拜客户 2016年 期缴保费（万) 件数 1月 18 17 2月 1 4 3月 1.8 5 4月 4 10 5月 1 3 6月 5 5 7月 1 4 合计 31.8 48 2009-2014年，在**做净水设备代理商 成本高、回报少 生活压力大 从**到** 最不惧怕的就是陌生 2015年7月，女儿胳膊摔伤 医院花费700，保险公司理赔500，产生了加入保险业的想法 2015年7月，老家二叔的风险事故 坚定了加入保险业的想法 用到保险 亲弟弟在**保险公司 主动咨询，弟弟却担心 挑战极限 大街上的人都可能是客户 开始随缘拜访 买：商场、餐厅、超市买东西的时候 等：等电梯的时候、加油站等加油的时候、等红灯的时候 玩：爬山的时候、游玩的时候 住：小区 销售无处不在 第1步：递送小礼品、调查问卷等寻找有缘人 第2步：要求加微信，“加了我也许会给你带来意外的收获，认识我说不定能改变你的一生” 第3步：递送名片，“如果*点前没加我的微信，请把我的名片撕碎，因为中国**是精品保险公司，我是中国**的精英，我不想让别人把我的名片踩在脚下” 霸气收集名单3步骤 案例：等红灯卖保险的故事 动作1：及时发送代表友谊与缘分的红包（5.26） 动作2：再发送3条微信（不谈保险） 加微信后的3个动作 既然认识就是缘分，也许可以成为朋友！一杯白酒要慢慢品味才知道它的烈性，一个朋友要慢慢相处才知道是否长久！ 【守雨?感悟共勉】让优秀成为一种习惯你才会变得更加优秀。让拼搏成为一种习惯，你才会有坚韧不拔精神！一个人的成功是高尚，一群人的成功是伟大！感悟生活，感恩有你！一个人五年的时间是否发生变化，以及发生怎样的变化？取决于你和那些人在一起，读了那些不一样的书或者听了那些不一样的课程！ **有个孔老夫子：创立了孔孟之道，他没有金银财宝，但是他的思想影响了中国五千年的文明历史，甚至全世界。一个人的成功从来没有概念的，人生的价值在于你正确 人生观，能够影响你周围的人，充满希望的正能量！和正确的人在一起，做正确的事情，正确的做事。加入我的团队让我们一起变得更加优秀！只要心中有阳光每天都是晴天！共勉------** 信息内容 动作3：朋友圈发产品知识、便宜的险种 （激发咨询意愿，然后以点带面销售） 加微信后的3个动作 幽默的说“以后你有5条路可以选择” 成为我的客户 成为我的增员 成为我的朋友 成为我的好朋友 无缘成为陌路人 一周后，主动出击 你想选择哪条路？ 成为朋友后自然就会成为客户，即使不成为客户也可能成为增员 站在国家的高度、公司的角度谈保险 自己-从**私企主到**寿险代理人，从排斥到信任 保险-从保险大国到保险强国 公司-保险公司中的精品 面谈：站位很重要 面谈：体现大格局 销售保险不仅是工作，更是责任与事业 保险是传播大爱的桥梁、是爱与责任的体现，传播保险是每个公民应尽的责任 保险工作者不讲保险就是犯罪就是失职 客：你的目的还是利用我，让我买保险 代：您说对了。您有利用价值，说明你还有资格买保险。 客：…… 代：您静下心来想，您这些年的钱不买保险都去哪了？ 客：…… 代：买保险不仅能把钱留下来，并且还把风险转嫁给了保险公司 异议处理(1/3) 客：听保险有点烦 代：现在在您面前推销保险的人有时会让你感觉有点烦，但当您老了的时候，您会发现曾经让您讨厌的代理人帮你留下了一笔钱，也许我就是您生命中的贵人 代：成为我的客户和朋友，是您的荣幸也是我的福气，因为您的兄弟我是与众不同的代理人，我是保险行业的精英，我把保险当做终身事业来做，汇入血液、融入骨髓 异议处理(2/3) “如果再有人借钱，就说我的钱都买保险了” 结果客户不仅自己购买保险，还转介绍了3个客户 异议处理(3/3) 最初好友名单只有100个，现在有1200个 陌拜成功要点 对保险行业的高度认可 对公司的高度认可 对自己的高度自信 善用肢体语言、加重语气 每天早上，对着镜子，竖起大拇指说： **，你是最棒的，最卓越的保险精英 持续的努力与坚持 我全部的精力都用在保险上，睡觉都梦到保险。 我要用毕生的精力让大家觉得保险是端着卖的 一秒钟不离本行 空杯心态学习 学习内容 《新人应知应会》手册、培训微课堂 学习方法 朗诵、背诵、总结，后自己发给自己 车的副驾驶上是保险杂志（保险资料） 后座上是**客户服务报