组织发展借公司红利打响社区招募组合拳工作分享.pptVIP

借公司红利，打响社区招募组合拳 省分公司个险人力发展峰会（经验萃取） 讲师：** ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 处经理 2002年11月加盟**03年 第一届获最佳新秀奖、展业能手奖 04年第二届获优秀组织奖并被评为优秀主管 05年获金牌业务员称号 06年获**系统“辉煌十年、感谢有您”二等功勋奖 07年获“明星营销员” 08年-09年获全市**系统开门红劳动竞赛“新年先锋奖”“新年标兵 奖”“销售精英奖” 09年-10年获得全市精英俱乐部会员证书 2010年获全市**系统高峰论坛二级销售明星、“销售精英奖” 2011年荣获全省**系统营销15周年“高手争先奖” 2012年-2014年获全市**系统销售顶尖奖 2015年荣获年度金龙俱乐部金龙铜奖会员 2015年初团队出发人力23人，年末139人，目前团队架构人力162人，短 短一年时间迅速扩充到百人团队。 目录页 — 3 — 第一部分 思现状，做规划 第二部分 组合拳之社区摆点 第三部分 组合拳之竞聘大会 第四部分 做总结，强追踪 回顾我的13年**历程 2002年入司至2014年，12年时间，从来没有注重 团队发展，团队高峰时期人力维持在15人，我最 高年收入10万左右，其中管理津贴2万左右，从 2015年7月到现在，短短9个月时间，团队人力迅 速扩充到162人，2015年我的年收入28万，其中 管理津贴15万，收入占比50%。2016年2月至3 月，一个月时间利用社区增员45人，其中T3人力 40人。目前团队组经理8人，高级组经理3人，待 晋升组经理5人。 为什么我会有这么大的变化？ 国家很重视 我更有信心 优秀会传染 我不能落后 基本法诱人 我要拿高薪 做好分析：找准差距（差两个组） 1 2 3 4 搭建架构：盘点现有人力 马上行动：踏准节点进行人员招募 我都做了哪些动作？ 设定目标：两个月内晋升处经理 1 2 3 4 喊得动 ? 简单，听话照做即可 ? 有一定主见，但是能够 追随 ? 有团队意识 谈得来 ? 不计较能包容，性情温和 ? 热情、有亲和力 ? 形象气质较佳 做得事 ? 30-45岁之间 ? 有强烈的家庭责任感， 最好是已婚已育女性 养得起 ? **本地人为佳 ? 有一定的经济实力者 我都做了哪些动作？ 我要招什么人？ 社区招募 缘故增员 ？ 转介绍？ 我都做了哪些动作？ 要寻求更好的增员渠道？客户增员 ？ 总有开发殆尽的一天 育成难度大，留存难 网络增员 我应该从哪里入手呢？ ？ 社区摆点 竞聘大会 组合拳之社区摆点 摆点流程 1. 设定目标 全体主管至少现场面谈5 人，未达标者请吃中饭 2. 分散面谈 分散社区周围寻找目标一 对一沟通填写报名表，大 主管坐镇展台 3. 异议处理 沟通过程中，对存在疑问 的对象一一进行异议处理 4. 电话追踪 两个追踪电话 （11:30/1:00） 准备 汇总 定期的招募活动，您看什么时间比较方便呢？ 话到 就像经营客户一样，送出公 司的小纪念品或者组织有特 色的活动 礼到 定期拜访，联络，建立朋友 交情 情到 组合拳之社区摆点：做准备 联系社区负责人——主任、书记 我们公司最近与**市政府、市教育局、市民政 局、市卫计委签订战略合作协议，专门承办社保 中的大病保险，现有人员不够，特面向社区招聘 大病保险专干，主要负责大病保险的追补、理赔 及宣传工作，同时还可以承办**的车险、 健康险、理财险、养老险等一系列业务，保险行 业是个朝阳行业，非常具有发展前景。现在每条 街道都有十来个大病保险专干名额，能够很好解 决我们社区的就业问题。我们团队将在社区举办 社区摆点：设定目标 面谈对象不得少于5人 填表者不得少于2人 参会者不得少于1人 沟通交流 （宣传彩页） 顺利 展台填信息表 大主管沟通 （面试通知书） 不顺利 （有一定意愿） 大主管沟通 （再尝试邀约） 社区摆点：分散面谈流程 不顺利 （毫无意愿） 放弃 社区摆点：分散面谈话术 第一步：沟通政策 **市政府、市教育局、市民政局、市卫计委和我们**签订战略合作协议，社保 中的大病保险由**来承办，现有人员不够，特面向社区招聘大病保险专干，主要负责大病保险的追 补、理赔及宣传工作，还可以承办**的车险、健