坚持活动量管理保费人力双增长分享.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、坚持固定追踪 5、通过每周固定追踪 解决方案： 新人**：重点是心态调整。 先了解她拜访客户的具体情况 协助改进拜访措施和方法 关键做法 二、坚持固定追踪 5、通过每周固定追踪 解决方案： **：出勤率低，主要沟通公司管理要求 建议她合理安排好时间，尽量多参会，多学知识，只要技能提升了，信心就有了，收入会改变。 只要伙伴有收入，再忙也能挤出时间。 关键做法 关键做法 三、坚持定期批阅 1、批阅原则——日看量 目的：了解伙伴工作状态，督促每日活动量 精英层级：应更注重约访及面谈量； 中绩效人员：注重其计划书设计和面谈量； 低绩效人员：更关注其面谈量、面谈对象及面谈过程中出现的展业异议。 三、坚持定期批阅 1、批阅原则——周看流程 目的：了解伙伴销售或增员流程中的薄弱环节，有针对性的进行个性化辅导和职场训练。 关键做法 三、坚持定期批阅 1、 批阅原则——月看绩效 目的：了解伙伴目标（业绩+增员）进度，进行针对性的预警、推动。 关键做法 三、坚持定期批阅 2、批阅模式： 3、批阅时间： 每月第一个周和第四个周会，主管必检查属员经营日志和活动日志，必须进行批阅。 关键做法 批阅 批阅 上级主管 下级主管 直辖组员 直辖组员 批阅 三、坚持定期批阅 3、批阅要点： 激励：签单、增员、晋升等及时激励 建议：异议处理、拜访经营客户方式方法等 提醒：考核差距、公司各类活动、会议提醒 分析：绩效不高、增员不佳原因等 关键做法 典型案例 新伙伴**，一开始活动日志记录不详细，没有养成坚持拜访的习惯。 通过几次活动日志的批改，针对他日志中记录的客户异议（比如客户说没钱买保险、保险骗人的等）一一给予建议和点拨，他按照我给他说的方法再次回访客户，成功签单1件，瑞鑫保费6472！之后，该伙伴访量有明显提升，业绩也明显提高，现在他还主动监督其他伙伴拜访。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 典型案例 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 成长感悟 团队活动管理的关键在主管 主管重视，伙伴就重视 主管认真，伙伴就认真 主管坚持，伙伴就坚持 简单的事情重复做，我们会成为专家； 重复的事情坚持做，我们将成为赢家！ 团队三年发展规划 指标 首年期交（万） 团队人力（人） 个人收入（万） 付出就一定有回报 大投入才有大产出 宁做富人中的穷人 不做穷人中的富人 谢谢大家！ 目前已有**伙伴分享过，课件截图。 * 目前已有**伙伴分享过，课件截图。 * 目前已有**伙伴分享过，课件截图。 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 坚持活动量管理保费人力齐增长 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据展示 年度 长险期交 短险 **营销服务部保费收入连续多年持续增长，首年期缴在13年站上百万平台，15年开门红保费达到131万！短险保费也在逐步提升。 2012—2014团队业绩情况 数据展示 年度 团队人力 培育主管 团队人力稳中有升，由12年的30人发展到目前的近50人，培育了 2 名组经理，团队架构更加丰满。 2012—2014团队人力情况 数据展示 总结：四年来，**服务所保费、人力同步增长，稳定发展，源于我们用8年的时间，一直坚持活动量管理，从不变形。 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 活动管理是主管的基本职责 《基本法》第四章十四条第二款第五点明文规定，主管要对属员进行日常活动管理；《营销团队经营手册》的第六章也对活动管理的目的、内容、流程、工具等做了具体明确的要求； 作为团队主管，对于公司的各项要求，我带头并要求所有主管必须执行。 心路历程 活动管理是主管对属员个人活动进行过程管理的有效手段：通过检查活动质量，了解伙伴状况，分析活动问题，通过反馈、辅导和解决问题，促进伙伴能力的提升。 这样就构成了 “了解-分析-辅导-解决-生产力”的管理循环。 心路历程 多年的寿险实践告诉我，活动管理的核心是活动量，管理好属员的活动量，才能推动伙伴在日常工作中落实销售和增员，从而带来收入的提升。 在具体实践中，结合农村团队的特点和现状，我坚持“日常辅导”、坚持“固定追踪”、坚持“定期批阅”这三项举措来实施活动量管理。 目录 数据展