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PAGE 2 工商管理学院（系） 实 训 日 志 实训项目：ERP 电 子 沙 盘 实 训 班 级：A B C 班 姓 名：YOUR NAME 学 号：1 2 3 4 5 6 指导教师：MRS TOM 2013 年 4 月 PAGE 2 PAGE 3 实 训 日 志 实训日期 3月18日 7、8节 实训地点 S 0 2 0 3 0 5 实 训 内 容 今天我们开始上ERP电子沙盘实训课，也是第一次接触，感觉很新鲜。上课前，老师向我们讲解了本门课程特点及考核方法。 由于是第一次上这门课，我们都还不了解实训的步骤，老师便开始详细介绍操作方法和规则步骤。首先我们需要分组，每组五人，每人扮演不同角色，并注册登记本小组公司的相关信息（包括公司名称、宣言、各职务情况等）。然后进入实训系统，开始经营公司。在经营的第一年，要做好准备工作。1、我们需要申请长贷，筹集生产资金；2、选择购买或者租赁厂房（大厂房、小厂房）；3、新建生产线（手工线、半自动线、全自动线、柔性线）；4、原材料采购；5、在建生产线；6、每季结束要产品研发；7、第四季结束要市场开拓；8、质量认证投资；9、根据市场预测选择市场投放广告并参加订货会，抢订单等。 收 获 与 体 会 在老师的示范指导下，我们初步了解了实训操作的基本步骤和规则，了解了什么是电子沙盘。从老师的示范中，我意识到这门课对我来说可能有点困难，因此我必须和小组其他人配合好，在必要时求助老师。老师也说了，虽然她教这门课程多年，但有时还是会考虑不周，出现一些不足。这更加让我明白这是一个团队，需要合作的团队，每个组员都必须要齐心协力分析市场情况，制定经营计划甚至贷款金额等。在分析市场预测的时候，我们不仅要根据自己生产的产品选择市场，同时还要考虑产品的需求量和市场价格等因素。在整个经营过程中，我们需要注意每一个细节，包括在构建厂房时要根据企业的战略目标选择是租赁还是自建厂房，要考虑成本与效益。 实 训 日 志 实训日期 3月20日 7、8节 实训地点 S 0 2 0 3 0 5 实 训 内 容 继上次课老师示范过后，本堂课我们小组开 时实际操作，经营我们的公司 (我担任公司 CEO)。具体操作步骤如下： 1、申请长期贷款（40M），开始经营公司。 2、租赁小厂房（3M/年），构建生产线 3、采购原材料（R1、R2、R3）。 我们讨论后，决定生产P1和P2两种产 品，构建了一条半自动线和全自动线。因为是第一次操作，所以我们构建的生产线比较廉价。准备工作做好后，我们开始产品研发、市场开拓和质量认证投资。我们根据市场预测，开拓了本地市场和区域市场两个，质量认证投资选择了ISO9000。在完成第一年的经营后，我们开始进入第二年，开始投放广告，然后参加订货会。 收 获 与 体 会 由于第一次实际操作，我们没有长远考虑到公司以后的发展，构建的生产线中，半自动线生产周期较慢，导致原材料堆积，产品周转速度较慢，在第一次参加订货会时只能选择需求量较小的订单，当然售价也比较低。而且在第一二季时忘记了产品研发，导致了在厂房和生产线建好后却还没有获得生产的资格。由于上述种种不足，我们发现在经营完第一年后，我们的流动资金就所剩无几，企业收益很不景气。这让我们认识到，要使企业各个环节环环相扣，就必须认真规划每一个步骤，落实到每一次订货，每一次选择市场及投资广告等。我一一记录下本堂课中出现差错的环节，并和其他几位同学做了讨论。 要经营好一个公司并不是我们想象的那么容易，它需要我们有详细的计划和良好的协调能力以及小组各成员的密切配合。毕竟我们还是初次经营，相信在慢慢熟悉操作步骤后会改善我们公司的经营状况。看看周围的其他组，情况也不容乐观，我们才松了一口气。 实 训 日 志 实训日期 3月22日 3、4节 实训地点 S 0 2 0 3 0 5 实 训 内 容 本节课我们接着上年度经营，在选完订单离开订货会后，便开始了第二年的经营。我们在分析市场预测时，如上图所示，第二年的时候P1、P2两种产品在本地和区域两个市场的销量最好，利润也最高。考虑我们所生产的P1、P2两种产品在不同市场的需求量及预测的市场价格，再确定投资和开拓市场，销售产品。 收 获 与 体 会 通过分析市场预测，我们学会了在柱形统计图和折线统计图中了解到市场信息。 在进行广告的投放时，对市场进行了分析和预测，我们是研发P1、