国际市场营销的策划.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 11 PAGE \* MERGEFORMAT 1 1 国际市场 营销策划书 枸杞在美国的销售 班级：14级工商管理2班 制作人：彭柯苇 PAGE \* MERGEFORMAT 51 PAGE \* MERGEFORMAT 5 1 目录 产品介绍 枸杞的功效 产品类型 产品优势 环境分析 宏观 人口与地理环境 经济环境 政治与法律环境 社会与人文环境 微观 企业 中间商 供应商 竞争者 Swot分析 优势 劣势 机会 威胁 Stp战略 市场细分 目标市场 市场定位 4p策略 产品 价格 渠道 促销 产品介绍 枸杞的功效 1、枸杞中的所含有的多糖对于肝损伤有一定的保护作用，可以降低血清谷丙转氨酶，促进肝损伤的修复。另外，专家在进行枸杞抗实验性高血脂肝量效关系和毒性的研究发现枸杞能够有效的抑制脂肪在肝细胞内沉积，并且有促进肝细胞新生的作用。 　　2. 枸杞中含有丰富的枸杞多糖、β- HYPERLINK /tlist/24190.html \t _blank 胡萝卜素、 HYPERLINK /vitamin/vitamine/ \t _blank 维生素E、硒及黄酮类等，这些物质均有较好的抗氧化作用，枸杞还可以对抗自由基过氧化，减轻自由基过氧化损伤，有助于延缓衰老， HYPERLINK /tlist/17170.html \t _blank 延年益寿。　　 3. 枸杞对于女性而言，还是一个健康、便宜的 HYPERLINK /tlist/21725.html \t _blank 美容食品，枸杞可以帮助我们提高皮肤吸收养分的能力，另外还有一定的美白的作用。 　　4. 枸杞有提高机体免疫力的作用，有补气强精、滋补肝肾、抗衰老、止消渴、暖身体、抗肿瘤的功效。另外枸杞有降 HYPERLINK /healthzq/xxgb/dxy/ \t _blank 低血压、血脂以及血糖的作用，可以防止动脉粥样硬化，保护肝脏，抑制脂肪肝，促进肝细胞的再生。 　　5. 枸杞一年四季均适合食用，经常饮用可以改善身体体质，对于睡眠质量不佳、难以入睡等睡眠问题均有一定的缓解作用，有利于提高睡眠质量。枸杞的食用方法，冬夏有所不同，夏季适宜泡茶饮用，冬季则可煲汤，泡茶最好的时间又是下午，有利于睡眠。 产品类型 以枸杞干果、枸杞茶为主的保健性的副食品。以下内容以对枸杞干果的分析为例。 产品优势 枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红，干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。 二.环境分析 1.宏观 人口与地理环境 美国是世界发达国家中唯一人口数量仍在以较快速度增长的国家，大量移民使美国人口结构发生根本变化，致使美国人口素质和质量下降，从一定程度上导致美国的实力，国际地位，国际影响力在21世纪上半期及以后承下降趋势，但是从另一角度，大量移民也给美国提供了大量知识分子，先进技术人员，保持了美国在高科技等领域的竞争优势。同现代社会发展趋势一致，美国也出现了人口老龄化化现象，同时随着城镇的发展，出现部分人群向农村迁移。 位置：美国本土位于北美洲中部,位于西半球,领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛等。其北与加拿大接壤,南靠墨西哥湾,西临太平洋,东濒大西洋.大部分地区属于温带大陆性气候,南部属亚热带气候,西部沿海地区分布有温带海洋性气候和地中海气候。　 气候：美国几乎有着世界上所有的气候类型（地跨寒、温、热三带,本土处于温带）,在主要农业地带少有严重的干旱发生，并且有着温和而又能取得足够降雨量的气温.在美国东北的中大西洋区域和新英格兰形成广泛而沉重的降雪.大平原广阔无比的草原也形成了许多世界上最极端的气候转变现象。 水文：美国从总体上可分为三大水系：凡位于落基山以东的注入大西洋的河流都称为大西洋水系,主要有密西西比河、康涅狄格河和赫得森河,密西西比河是美国的母河。北美洲中东部的大湖群——五大湖.包括苏必利尔湖、密歇根湖、休伦湖、伊利湖和安大略湖,属冰川湖,总面积24.5万平方公里,为世界最大的淡水水域,素有“北美地中海”之称,其中密歇根湖属美国,其余4湖为美国和加拿大共有。