如何掌控活动量—保险公司业务员代理人团队经营管理技巧培训课程讲座ppt课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

如何掌控活动量;;;　　要想达成目标，要通过什么样的经营方式与效率来达成目标呢？;从活动管理的定义上说 ;关于活动量;究竟如何去掌握活动量;一、参会率 二、拜访量;一、出席;二、活动量;活动量是最可依赖的 ——技巧 活动管理是最科学的 ——手段 活动管理工具是最好使用的 ——工具 ; 活动日志，是对个人行销生涯的记录;养成每天使用工作日志;问题是？;活动量管理对于我们的意义;每月工作步骤：;;;坚持严抓活动量管理; 1）人生（活动量）要有目标 2）建立客户管理观念与方法 3）安排每日活动计划 4）落实活动量计划 5）设计活动量提高拜访量 6）搞好出勤自我管理 　 7）增添团队新鲜血液，壮大团队;1）目标管理（活动量） 目标—无论遇到什么样的事情都要向前看 不要把梦想放在脑子里，要竭尽全力去实现它！ 目标设定越高，达到的目的就越高； 规划你的人生，规划你的我未来；;养成良好的工作和生活习惯 要将客户的利益看的很重要把客户当家人 利用有效的推销方式 1热情、2感情、3产品、4价格、5数量 坚持晨会学习（因为我们需要专业知识） 服从领导指挥（听话照做） 坚持优质的客户服务 ;成功=拜访量+专业知识+技巧×态度 — 干扰 1、选择好拜访的路线 2、合理的利用时间 早上9：30—12点、 　　　 下午2：30—6点、 　　　 晚上8：—10：30点 2、准备好客户的资料 3、做好转介绍动作准备;自 我 定 位 长计划短安排 5：3：1（每天5访、3个方案设计、1个促成） 5访×20天×/12月=1200个客户 3个面谈×20天×12月=720个准客户 1个促成×20天×12月=240个 1000元/每单×20单/月×12月=240000元/240单 300元×20单=6000元/每月 一年12月收入72000元，这就是简单的成功;我的年收入目标为2万元，当地件均保费为1000元，佣金率为30%，平均20访促成1单，我一年的访量为 年保费：20000/30%=66667元 年件数：66667/1000=67件 年访量：67*20=1340访 月访量：1340/12=112访 日访量：112/22=5访; （1）群体开拓 （2）做好预备客户名单 （3）服务好老客户利用好转介绍 ; 通过服务和转介绍???随时添加名单，完善信息，补充计划。 不断整理和完善客户资料的好习惯，使我成功开拓了客户身后的一片市场……; （1）信息的主要来源 （2）明确方向设定目标 （3）提高专业知识的重要途径 （4）点燃激情坚定信心的地方 （5）解决拜访中的重要问题的环境 （6）结交友谊锻炼身体; 企业要发展，队伍是关键 队伍要发展，人员是关键 人员要发展，增员是关键;活动管理使我们的工作;复杂的事情简单做 简单的事情重复做;