国际物流管理ppt第八章.pptVIP

国;学习目的：;8.1.1 行业总体状况分析 ;影响行业竞争强度的五种力量;8.1 行业分析;;（一）分析竞争对手的战略 （二）分析竞争对手的长远目标 （三）分析竞争对手的假设 ;（四）分析竞争对手的优势和劣势 资源：指的是企业用来为顾客提供有价值的产品或服务的生产要素 ;能力：将能够把企业的资源加以统筹整合以完成预期任务和目标的技能称之为企业的资源转换能力 ;（五）分析竞争对手的反应模式;总成本领先战略 ; 采用总成本领先战略的情况： ①市场上有很多价格敏感的顾客 ②实现产品差别化的途径很少 ③顾客不太在意品牌间的差别 ④企业生产具有明显的规模经济效应和经验效应 ⑤竞争者很难以更低的价格提供同样的产品 采用低成本战略的风险： ①竞争对手可能会模仿企业的战略，这会压低整个行???的盈利水 平，甚至使整个行业无利可图 ②本行业技术上的突破可能会使这一战略失效 ③顾客的兴趣可能会转移到价格以外的其它产品差别化特征上 ;单位利润=单价-单位成本;（二）差别化战略;差异化战略的经济含义;（三）集中战略;;（一）防守策略;（二）进攻策略;进攻者;案例分析：;;案例启示;（三）跟随策略; 方太董事长茅理翔说： “我们要老老实实甘当老二，能长久当老二，就是一个成功者、胜利者。”正是这样理性和稳健的选择，使得方太厨具抵挡住了降价竞争、多元化发展、和争夺行业老大的诱惑，坚守企业的战略定位和行业定位，可谓是一个理性经营和志在千里的成功典范。 ;（四）市场补缺策略 ;;什么是利基化战略？;利基战略是中国企业的法宝; 巨头的利基营销;利基标杆----九阳小家电“根据地”;利基标杆----九阳小家电“根据地”;四种策略不同的竞争地位; 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根蝇子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游得飞快，时而潜到水底，把???鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了飘浮在水面上。 ????????; 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠，就一把抓了起来，相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。???? 在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：没想到把自己也给害了。 ????; 营销启示 ????竞争是有规则的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。 ;1.行业总体状况包括哪些主要方面的内容？ 2.谈谈如何分析行业竞争强度？ 3.谈谈如何分析竞争对手？ 4.波特把竞争战略分为哪几种类型？讲讲它们的适用条件。 5.常用的竞争策略有哪些类型？;实务训练：?每次训练满分为5分