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大客户销售流程;关于培训;非常竞争优势 - 专业销售技巧;渠道层级结构图;寻找潜
在客户;;电话预约拜访;;;声音标准:热情、有感染力
音质:清晰/柔和/亲切(忌含糊/刺耳)
音量:适中
语调:起伏错落(忌平缓无变化)
语速:稍快(避免朗诵式);;;重要的第一印象;;;; 销售工具及物料;;打开话题;打开话题的八种技巧;;;讨价还价的艺术;先松后紧的让步是最科学的。应让对方知道我的让步已逐步接近底价,每一次的让步都使我们损失惨重。
让步次数应尽可能少(2-3次)
让步的速度尽可能慢--多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。
让步的单位----越小越好;; ;;;;;;;;;;
做你最恐惧的事,你将战胜恐惧;;;沟通的三环节; ; 精确 Accuracy
简要 Brevity
清楚 Clarity
;;;;;;;;;;1、一般性问题
2、辨识性问题
3、连接性问题
A、开放式提问 B封闭式提问;;;;;;;;;
;谢??大家
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