渠道体系薪资提成考核-意见修改稿.docVIP

渠道体系薪资提成考核办法 一、总则 1、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。 2、范围：公司各市场部相关人员。包括：深圳总部渠道管理部负责人、区域总监、市场部经理、百货渠道经理、KA渠道经理、日化精品渠道经理、业务经理（城市经理）。 3、薪资考核标准 以上人员薪资分为十个薪级，具体薪级标准参照《京润珍珠销售公司员工薪资等级表》。以回款任务达成率和销售任务达成率进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在85%或以上者，可以向公司申请将底薪上调一个薪级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%者，薪资将下调一个薪级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于60%的人员，自动请辞。 二、考核指标 1、销售任务： （1）根据渠道/区域年度销售任务指标分解到季度，计算销售达成率；达成率百分制形式并保留2位小数。 （2）各渠道事业部根据公司的年度经营目标，制定本渠道事业部年度总的销售任务，同时分配到各区域/市场部的渠道经理。 （3）市场部销售任务：市场部销售任务为渠道事业部分解至本区域的三个渠道销售任务之和。 2、费用控制率： （1）按照公司人力资源费用、销售费用、公摊费用核算投入，设定应完成的业绩任务，核算费用控制率。费用控制率采用年度考核、季度监控方式。 计入渠道或市场部的费用项目包括：工资福利、商场费用、拓展费、促销费、广告宣传费、货运邮寄汽车费用、办公费用、电话费、交通差旅费、业务招待费、水电费、折旧费、物业管理费、办公室仓库租金、宿舍费用、招商费、装修费、低值品费用以及其他应计入费用项目的资金。 渠道费用控制率：按照公司年度经营目标，编制财务预算，核定下年度本渠道事业部总费用预算，同时分解到本渠道的各市场部； （3）市场部费用控制率：市场部办事处编制人员费用及本区域各渠道费用之和； 3、网点 （1）年度网点拓展任务指标和年度内实际网点拓展指标分解到季度，计算网点拓展达成率；达成率百分制显示并保留2位小数。 （2）由各市场部汇总本区域网点的饱和数据，根据现有网点制定网点开拓计划，并分解到本区域各渠道人员； （3）渠道事业部根据市场部数据，汇总完成本渠道的网点开拓任务；如需跨区域调节网点分配任务，须与市场部经理沟通确认 4、各指标考核周期设置 被考核人 指标 百货渠道 日化渠道 KA渠道 市场部 经理 区域总监 渠道事业部经理 销售任务 月度 季度 季度 季度 季度 季度 费用控制率 年度 年度 年度 年度 年度 年度 网点 季度 季度 季度 季度 季度 季度 5、权重分配： 区域总监、市场部经理指标权重分配：x：y：z =6:2:2； 百货渠道指标权重分配：x：y：z =7:2:1； KA渠道权重分配：x：y：z =6:1:3； 日化精品渠道权重分配：x：y：z =6:2:2； 业务经理（城市经理）权重分配：x：z =8:2； 三、季度提成 1、区域总监、市场部经理提成考核： 区域总监、市场部经理按照所负责区域三个渠道的汇总任务、费用率、网点完成率计发提成，提成计算方式如下： 实发提成=汇总任务额×提点×（任务完成率×x%+费用控制率×y%+网点完成率×z%）； （1）任务完成率≤70%，不计发提成，可参与年度考核；若总任务完成率≥70%，但日化精品渠道、百货渠道、KA渠道任意一个完成率低于50%，则按80%计提，剩余部分留存个人年度提成基金，参与年度考核； （2）费用率超标、或网点完成率低于50%，相应权重的季度提成金额计入个人年度基金，参与年度考核； 费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分；费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励； （3）当季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核； （4）对任务完成率超100%的，公司给予总监、市场部经理3000元的现金奖励，当季度兑现。 3、渠道管理部负责人、渠道经理提成考核： 实发提成=实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×费用控制率x%+×y%+网点完成率×z%）； （1）渠道经理、业务经理（城市经理），当季度任务完成率＜70%，不计发提成，参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但费用率超标或网点完成率低于50%，则相应权重的提成金额计入个人年度提成基金，参与年度考核； （2）费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分； 费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励； （3）季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核； （4）对任务完成率超100%的，