保险公司做一名合格组训人培训教材41页.pptVIP

工作的三个层面 不知道发生什么事情 看着事情发生 使事情发生 个人寿险营销队伍三驾马车 看图说话 什么结果？ 我们该怎么做呢？ 一个好汉三个帮 三个好汉一条心 兄弟齐心谋发展 兼职讲师的管理 报表监控 KPI分析 会报管理 文案管理 沟通激励追踪 软件环境 全员营销的观念尚未完全建立 代理人对行业、对公司的信心尚未完全建立 市场对XX品牌、形象的认同尚需努力 团队营销文化的建立尚未完成 你准备好了吗 未来的XX保险市场竞争将越发激烈，XX民生必须争取在近几年内成为保险市场上具备竞争力实力的保险公司， 否则将无法生存。对我们而言，如果有一个敌人的话，不是别人，就是我们自己。 做就是学 我们可以无限遐想一切，我们也可以在心中憧憬美好的未来，但事实证明，人类的任何一个梦想的实现，都是在不断的做中才得以实现。坐而思，不如起而行。只有在做中，才可以不断累积经验，才可以不断成长，“实践出真知”。 一个合格组训应具备的素质和心态 一、专业素质： 1、讲师 2、基本法 3、沟通能力：理顺团队的“气” 处理各种矛盾：公司和员工 主管与团队 个人与上级 一个合格组训应具备的素质和心态 现阶段组训应关注的几个指标 卓越的组训：领导放心、团队热爱、 无私奉献、充满爱心 是团队的政委、主管的参谋、业务员的导师 二、心态： 时时处处维护公司、领导的权威 任劳任怨不抱怨 青春阳光，积极向上的心态。 一、早会出勤率： 1、现状 2、如何提高：纪律 早会质量、形式和内容 关键：有效的早会功能小组 3、分公司将要求上报早会出勤人数 现阶段组训应关注的几个指标 二、活动率（活动人力） 1、现状 2、如何提高：主管首周带头出单 形式新的激励、出单奖 标准部组的建设（与部经理达成共识） 人心工程：感恩、和谐、激情、 共赢的职场氛围。 现阶段组训应关注的几个指标 三、转正率： 三个月转正率是考核组训综合能力的重要指标之一 1、现状 2、如何提高：出勤率 衔接培训 专项追踪计划 良好习惯的养成（计划100、工作日志） 有效的心态辅导 陪同展业与增员 现阶段组训应关注的几个指标 四、六个月留存 1、现状 2、如何提高：第一个陌生拜访 第一个增员 转正培训 客户经营 心态建设（职涯规划） 晋升激励 现阶段组训应关注的几个指标 五、功能小组： 1、现状 2、如何改进：早会经营功能小组 组织发展功能小组 教育训练功能小组 现阶段组训应关注的几个指标 六、职场文化建设（更高、更快、更强） 1、布置：主题鲜明、企业文化渲染 2、晋升文化：基本法、团队晋升推动 3、和谐快乐 4、标杆、榜样、推崇 5、高效执行 6、塑立团队文化 要做好事先做好人 每一位组训都要播下 好心思好态度好习惯 * 脚踏实地 兢兢业业 做一名合格的组训人 一只油桶被打翻了，桶中的油流了出来。恰好三位路人经过， 甲曰：这是非常危险的 乙曰：是谁搞的，一定要追究责任 丙曰：这样很容易引起火灾的 两天后，油桶依然倾倒在那里 发现问题、提出问题并不是太困难的事，困难的是当我们 发现问题、提出问题时，必须立即行动，迅速、及时、持续地 解决问题！ 前 言 　 　 从公司层面组训是 销售队伍的训练师、指导人、辅导者员 业务经营的策划者、激励者、推动者 公司文化和理念的宣导者、传播者、实践者 各级主管的参谋长、执行官 　　是公司自己培养的最忠诚的“御林军” 　　是公司未来的发展的储备型的管理干部　 　 培养组训是公司塑造忠诚干部的一个重要途径，是公司提升营销干部队伍专业化水平、坚持专业化经营的关键步骤。 　 　 从个人发展层面组训是 营业单位业务技术的工程师、教育进步的导