鸿浩基前期的策划报告.pptVIP

南山典型小户型基本情况一览表 南山典型小户型基本情况一览表 市场给我们的启示： 我们面对的是一个相对宽松的市场竞争环境； 我们的对手不是别人，而是我们自己； 我们要利用这段时间创造点什么…… 2005，价格提升计划 社区相应配套命名 2005，价格提升计划 城市公社生活“八大标准” 景观小品 共享平台 2005年5月—— 卖场的标准化展示 形象墙 小区入口 停车场 中心广场 售楼大厅 音乐影像区 共享平台 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 会所功能展示区 会所休闲洽谈区 主体核心体验系统 看楼通道 样板房 核心洽谈区 过渡性体验系统 核心售卖系统 现场卖场展示计划 9月 10月 12月 11月 1月 2月 3月 4月 5月 广告、园林公司确定、形象墙设计确定、架空层园林施工 形象墙制作完成 主入口开始施工 标准化看楼路线确定 会所设计确定 看楼通道设计制作完成 样板房位置、开放时间确定 户外导社牌设计施工完毕 样板房开放 主入口施工完毕 05年 开盘 内部认购 选房 前期卖场昭示展示工作时间表 4、推广提升计划 2005 价格提升计划 媒体组合策略 直效营销渠道 世联高端客户网络的预演 多渠道路演 DM单张直邮 立体化营销渠道 参加春交会 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 《家园》联动（培养习惯） 电台广告（锋利的销售武器） 楼体条幅（最直效的手段） 建立完全直效的低成本营销渠道 将本项目营销费用控制在1%-1.5%以内 建立完全直效的低成本营销渠道 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 5月 3月 1月 项目主体形象确定 项目认购条件成熟 项目接近或已经达到了售卖的条件 项目已处尾盘销售期 网络先行 户外广告牌/导示牌 电台广告《家园》栏目 参加春交会 DM（华强北/南山/中心区等） 多渠道路演 短信营销 “得业内人士者，得天下”获取先天性的流行价值，使项目“象病毒一样具备超强的传染性” 先期树立项目的市场形象，吸引市场及目标客户的眼球，生动地演绎项目主题，主观形成神秘感。 利用《家园》这种公众型的媒体作为锋利的销售的销售武器，制造社会舆论，提升项目知名度 此时加大促销力度，建立与客户更直接的对接方式将更有利于项目的剩余房号的消化。 利用世联的客户信息网络，建立DM单张直销体系，争取最大程度地节约销售成本。 具备条件 营销渠道 理由 Action1 公社创立纪念碑：手机装置艺术墙（05/3） 让年轻人共鸣的事件“年轻纪念册” 活动方式： 只要提供一部旧手机，加一句关于手机自我名言，即可获得1000分公社工分，获取参加公社公开选房的资格，选房成功，1000分将抵扣房款10000元；不参加选房，1000分可在限期内换回一张艺术墙为背景的个人照和聊吧消费券200元。 |所有的旧手机将由先锋艺术家设计为现代装置物，成为十五米架空大堂中体现公社成员精神的标志物，也成为公社成员加入这个平等城邦的永久纪念。（选房前完成）活动副产品： 网络讨论与批判，评论人士专栏 Action2 公社社歌征集晚会：主场歌星面对面（05/5） 让年轻人共鸣的事件“年轻纪念册” 活动方式： 于网络上作公社社歌有奖征集，邀请国内知名创作歌手（如老狼、叶蓓等）参加公社社歌评选活动。 活动主题： 主场歌星面对面！ Action3 公社民选活动：搞笑短信征集与民选（05/6） 让年轻人共鸣的事件“年轻纪念册” 活动方式： 凡提供搞笑短信，均可参加民选。民选日由所有参加人以按钮或举方式决定自己青睐的短信作品。体验真正的民主和度过开怀大笑的一下午。最受欢迎的十大作品将和作者大名一起在协和广场展出，同场展出的还有众多名人名言、前卫艺术作品！被揭露为抄袭的作品将受到万足践踏！ 活动主题： 真正的民选时代：真理在少数人的手里！ Action4 公社官选活动：公社代言人征集（05/6） 让年轻人共鸣的事件“年轻纪念册” 活动方式： 通过深视超级情感对对碰栏目进行。社会广泛征集，优选出十位优秀者参加节目，由已认筹的公社准成员参加观众席，选出最佳三对代言人。拍摄公社形象片及宣传册。 活动主题： 政府是这样产生的 ！ Action5 公社历史：所有精彩瞬间记录（05/7） 让年轻人共鸣的事件“年轻纪念册” 活动方式： 征集DV发烧友、摄影发烧友拍摄，入伙时录成纪念碟，送给入住公社社员。影像志则随时收录入公社展览空间。人口普查：所有公社业主，从一开始便建立小群落档案，记录他的爱好与可能参加的活动。 活动主题： 留住精彩每一刻 ！