家e点远程家居控制系统市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

西安电子科技大学 学位论文独创性(或创新性)声明 秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导 师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注 和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果； 也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材 料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明 并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。 本人签名： 日期 西安电子科技大学 关于论文使用授权的说明 本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生 在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留 送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容， 可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合 学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。 (保密的论文在解密后遵守此规定) 本学位论文属于保密，在 年解密后适用本授权书。 本人签名： 日期 导师签名： 日期 摘 要 进入到飞速发展的 21 世纪，随着经济社会的发展和科学技术的提高，计算机 技术、通信技术、网络技术、控制技术得到迅猛发展，特别是基于互联网和通信 技术的物联网智能家居产业，提升了生活的现代化、智能化、舒适化水平，彻底 改变了人们的生活观念、生活方式，营造出一个安全、灵活、便捷、时尚、智能 的数字化家居空间。 智能家居控制系统就是利用计算机技术、综合布线技术、网络通讯技术、通 过安装在手机、电脑、PAD 上的软件系统，对于智能开关、插座、控制器等实现远 程互动，从而达到安防、灯光、窗帘、空调、车库、视频监控、远程浇花等远程 操控的目的，并能够与智慧城市的智能系统联网对接，开启智能家居生活的全新 体验。 本文研究对象——家 e 点远程家居控制系统，是西安华腾光电有限公司自主 研发、生产的智能家居新产品，产品质量已经具备上市条件，技术上具有行业领 先优势，但是面临着功能定位和品牌定位尚不清晰、企业品牌形象不突出、市场 竞争激烈等实际问题，亟需进行系统的营销策略的研究。 本文利用市场营销的理论，通过对物联网产业、智能家居行业、生产企业情 况和市场竞争态势等进行系统分析，并进行了详细的客户市场调研，构建出新产 品进入市场面临的 SWOT 模型，确立了市场营销的可行性，找准企业的优势和核心 竞争力，制定出相应的产品策略及价格策略，为产品进入市场制定了销售渠道， 同时加大对于产品的宣传推广的力度，为其制定可行的市场营销策略。 本文研究结论是：面对即将开启的巨大的智能家居市场，家 e 点系列产品进 入市场时机已经成熟，同时具有技术领先、质量优良、价格实惠等优势，只要制 定具有针对性市场营销策略，就能在激烈的市场竞争中一炮打响，快速占领市场 份额，这对企业具有实践的指导意义。 关键词：智能家居 市场环境 营销组合策略 Abstract Into 21st century, with the economic and social development and the improvement of science and technology, computer technology, communication technology, network technology and control technology has been developed rapidly. In particular, internet-based smart home networking and communications technology industry, enhance the modern, intelligent, comfortable level of living, it completely changed the mindset of the people living, lifestyle, create a secure, flexible, convenient, stylish, intelligent digital home space. Smart home system is the use of computer technology, integrated wiring technology, network communication technology, through software installed on the phone, computer, PAD, for intelligent swit