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赵广亮 入司时间：2014年12月30日 所属机构：大连瓦房店服务部 目前职级：分区经理 业绩亮点：标保10000元，件数3件，每件保额大于15万，产品：康健无忧 故事分享 赵广亮伙伴在加盟生命前有过两年同业经验，这让他在生命的寿险之路有了良好的开端。他深谙寿险的发展之道是走组织发展路线，于是定下了要发展成为分区经理的目标。没有完美的个人，只有完美的团队。只有做组织发展，才能在寿险行业长久发展。赵广亮伙伴不怕拒绝，每天做好工作规划：每天上午参加公司早会，技能训练，通关，给自己充电。最终成就了自己的团队，成为一名分区经理。而他个人的展业技能也是很强，早会结束后进行客户陌拜、随机拜访，收集客户名单。下午则锁定目标客户，电话约访，见面。聊家家常、谈孩子教育、谈行业、谈公司、谈保险意义与功用等。晚上回家整理客户名单，记录拜访信息，计划明天拜访名单。工作的点点滴滴都让他在业绩方面有所收获。 话术分享 注重给客户设计保障型产品，特别是针对公司“康健无忧”综合保障产品的国庆优惠契机，联系转介绍客户将一直拜访追踪却未促成的客户再一次促成，将总公司的国庆假日康健无忧销售好消息分享客户，既做到为了客户利益设计产品，又达成月度目标努力。销售其实是一种计划，只有按照目标走，计划好每个月的活动量，就能达到成功销售。 重要举措 1、用心服务。只要公司有活动，无论是客户答谢会还是创说会，我都积极参加，并要求组员积极参加；公司推出好的主管积累工具，我也会第一时间给客户送去，培养跟客户的感情，这次通过国庆活动送祝福，再次让客户感到贴心的服务，当我要求客户转介绍时，客户很爽快，并带我去见客户，由于客户觉得我服务好，在边上帮忙促成，让我减少很多签单的阻力。 2、站在客户角度考虑。这个客户是做生意的，我听说其他公司的营销员给他推荐了一款理财投资的产品，客户不确定是否适合自己，经过我跟客户的深入探讨，发现保障类产品更符合客户的需求，于是我就给客户设计了康健无忧产品，经过详细讲解，特别是我老客户的帮忙促成，最终客户决定投保我们生命的康健无忧产品。 经营感悟 再好的朋友也要诚心付出， 再近的关系也要诚信对待， 保险不是做一天算一天， 而是对客户终生的付出！
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