寿险生涯专注旅游市场批量开拓客户分享.pptVIP

如何复制与转化 首先进行自我分析，找到自己最熟悉的领域 分析市场，判断市场匹配度 通过客户开拓四步曲开发客户 课程介绍 在短短五个月的时间里，她成功销售39件，是XX分公司第一个达成长期服务奖的人。她是用什么方法放量客户，成交了大量保单。通过她的分享，会启发我们如何根据自身特质，锁定目标市场，成功开拓。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 专注旅游市场 批量开拓客户 XX 王小平 课程纲要 保险事业从**开始 自我分析寻找客户群 我的客户开拓四步曲 感悟及目标 **培训改变了我 2014年3月，**人寿XX分公司“经理人起航班”，彻底改变了我。 从不出勤 不参加任何培训 不懂保险的意义与功用 把做保险当作挣“零花钱” 以前的我 培训后的我 **是一家非常优秀的公司 认识到了保险的意义与功用 坚定自己加盟**的信心 决定将保险作为事业去经营 加盟**，开启寿险事业 2014年5月，正式加盟** 自我规划寻找寿险发展路径 如何把保险事业能够长期稳定的经营下去？ 客户从哪里来？ 是否可以找我熟悉的市场？ 是否可以快速的开拓市场？ 是否可以大批量获取客户？ 关键是要有源源不断的客户 课程纲要 保险事业从**开始 自我分析寻找客户群 我的客户开拓四步曲 感悟及目标 自我分析 我以往的工作经历有哪些 我最熟悉的领域是什么 我背后有哪些特有资源 我的专长有哪些 目的：发现自己的优势，圈定适合自己的目标市场 分析内容 分析结果 我以往是工经历有哪些 曾经担任某国企旅游公司总经理 我最熟悉的领域是什么 旅游行业 我背后有哪些特有资源 认识很多旅行社的朋友和客户 我的专长有哪些 对旅游市场的运作比较熟悉，旅行方面的专业知识丰富 自我分析 锁定我的目标市场—— 旅游行业 旅游行业特征分析 市场特征 人群特征 旅游人群逐年上升 旅游行业遍地开花 旅游行业多为私企 1、旅游公司员工 上班时间固定 收入稳定 喜欢旅游 有一定的风险意识 2、游客 有较好的经济基础 有积极的生活态度 文化层次高 有保险意识 旅游市场空间巨大，蕴含大量优质客户资源 能够帮助我们自动筛选优质客户 客户集中，一对多节约时间成本 有一定的风险意识，易切入保险 有共同交流话题，易沟通，易见面 开发旅游行业的优势 课程纲要 保险事业从**开始 自我分析寻找客户群 我的市场开拓四步曲 感悟及目标 步骤一：选定影响力中心 选择对象：旅游行业的亲朋好友 影响力中心是决定你开拓成功与否的关键 筛选标准： 1、与我关系亲密，认同我，信任我，愿意帮助我 2、在单位处于管理层，有话语权和决定权 3、有一定的保险意识 步骤二：推介自己 推介的三个核心要点： 1、提前与影响力中心沟通 选定场所：影响力中心办公室明确时间：每天办公时间，持续一周（可视具体情况选择时间） 给予承诺：绝对不会影响她的她同事的工作 提出要求：把每天进入她办公室的员工或朋友都介绍给我，按照我提供的话术逻辑推介我，并提供客户信息 目的：与影响力中心达成共识 推介的三个核心要点： 2、提供推介话术 这是我最好的朋友王小平，现在是**人寿保险公司高级理财规划师，如果你以后有保险方面的咨询或理财规划都可以找她，她很厉害的，一定可以帮到你，我现在的理财就全靠她了。 目的：取得信任 , 明确身份，包装自己，减轻压力 , 突出专业， 体现价值。 步骤二：推介自己 推介的三个核心要点： 3、过程中要配合的动作 观察客户特征，记住客户有个性的特点 自我介绍，递送名片，索要客户名片 向影响力中心了解客户基本资料 目的：索要电话，互加微信；二次见面有共同话题，加深客户对我的印象 步骤二：推介自己 步骤三：积极参会 行前说明会——是批量开发客户最主要的途径 参会身份：主持人或特邀嘉宾 参会身份 主持人 特邀嘉宾 目的 会前 提前拿到客户资料，记住尽可能多的客户姓名 体现专业 收集客户 拉近距离 互加微信 会中 1、旅游景点的介绍与注意事项 2、旅游安全及意外风险防范 旅游安全 及意外风险防范 会后 帮助游客解答疑难问题（时间30-60分钟） 步骤四：转换成保险客户 我的做法： 聊天 服务 聊天 聊天前，会仔细阅读客户的朋友圈包括客户转发的内容和客户自己原创的内容 动作：通过分享的东西分析出客户大致的性格取向，兴趣爱好，提出自己个性化建议或评论 目的：获取聊天机会，让客户感觉我在用心的关注她，留下良好的印象 如果客户有旅游计划，我会主动提供旅游建议和指导 比如：随身必带的物品，安全提示，购物指导，美食介绍，景点介绍。 目