寿险师傅能者为师师傅的意义定位职责.pptVIP

能者为师 “能博喻，然后能为师。” 《礼记·学记》 课程目标 ? 了解做好一名师傅的意义 ? 明确师傅的角色定位 ? 清楚师傅每天要做的事情 1 2 3 4 课程大纲 师傅的价值 师傅的角色定位 师傅的一天 如何做个好师傅 忆往昔 记得你刚入司的时候是什么心情吗？ 成长历程中，你最感谢谁？ 唤起 今天你是师傅 ? 你的业绩优秀 ? 你有成长意愿 ? 你比新人专业 师傅的价值 你为什么要做师傅？ 师傅 人要谋发展… 走管理路线，踏上新的征程！ 营业部经理 经理助理 团队主管 组长 公司需要你… 辅导能力是管理者需要具备的重要素质之一！ ? ? ? ? ? ? ? ? 公司希望你： 提升辅导能力 锻炼管理能力 加强学习能力 形成团队影响力 公司需要你： 主动增员 帮助新人成长 提升新人留存率 减轻团队管理压力 1 2 3 4 课程大纲 师傅的价值 师傅的角色定位 师傅的一天 如何做个好师傅 公司对师傅的角色定位… 师傅的自我定位… 亦师亦友 ? 师——传道、授业、解惑 ? 友——关怀 1 2 3 4 课程大纲 师傅的价值 师傅的角色定位 师傅的一天 如何做个好师傅 早上 ? 关怀动作 ? 鼓舞士气 ? 上线提示 线上期间 ? 录音跟听 ? 技能辅导 ? 录音分享 师傅的一天… 晚上 ? 问题反馈 ? 耐心答疑 ? 针对辅导 分享：每日辅导徒弟的安排 内容 时间 什么时间辅导？ 辅导哪些内容？ 形式 采用什么形式？ 1 2 3 4 课程大纲 师傅的价值 师傅的角色定位 师傅的一天 如何做个好师傅 如何做个好师傅？ 教授的原则 复制 如何做个好师傅？ ——教徒弟学习的方法 ?规范语言 ?销售技巧 ?工作习惯 行动指南： 如何做个好师傅？ 先交心再做事 定好规矩 实际操作 如何做个好师傅？ 先交心再做事 了解 Know 告知 Inform 分享 Share 要求 Demand 定好规矩 如何做个好师傅？ ?名单管理 ?规范语言 ?品质管理 ?作业追踪 如何做个好师傅？ ? 录音分享 ? 一对一辅导 √ 录音 √ 规范语言 √ 录音分享记录本 √ 辅导跟踪记录本 工 具 实际操作 录音分享记录表 1 2 3 4 课程回顾 师傅的价值 师傅的角色定位 师傅的一天 如何做个好师傅 谢谢