寿险准主顾车险切入寿险话术.pptVIP

假如一辆车商业险3000元，按照柜面22个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累52个车险客户，第二年我们积累的车险客户总共104个。以10%的寿险客户转化率计算，第一年5个长险大瑞鑫，期交保费10000万，按照16%折算续年佣金，第二年5个新单大瑞鑫佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入演示如下： 3000*22%*104+10000*9%*5+10000*24%*5=85140 如果加上第二年组经理的管理津贴和各项奖励，收入轻松破10万，并积累更多有效客户。 1、销售车上人员责任险时的切入话术 “客户先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗？ 其实从专业的角度，我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障。您觉得可以吗？” 2、车险成交后的切入话术 “客户先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。 开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。 而且除了这些风险外，随着年龄的增加，我们也面临着零部件劳损甚至替换的风险啊，所以更要给自己加一份保障。 3、递送车险保单时的切入话术 “客户先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！ 您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。” 4、理赔服务时的切入话术 “客户先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。 其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？” 5、老客户续保时的切入话术 “客户先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。 可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？ 所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。” 从车险切入个人寿险的注意事项： 1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流； 2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险； 3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度； 4、在每个环节都不要忘了转介绍。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 灵活车险 轻松创富 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目前**的汽车多不多？ 你身边有车人群有多少？ 你关心过他们的车险吗？ 生活越来越好，马路越来越宽，然而道路却越来越堵。 城市如此拥堵，还总有捣乱的人出现。 逆向行驶 无法掌控 事故多发的当下，车辆保险是有车一族最关心的问题之一。 车损险 第三者责任 不计免赔 交强险 盗抢险 划痕险 玻璃险 车上人员 座位险 …… 连连看 刚买的新路虎 营运出租车 暂时没有固定停车位的私家车 即将报废的车 新手上路车 盗抢险 车上人员 全险 第三者 划痕险 公交车与兰博基尼相撞 如果没有足够的商业三者险，公交车如何赔偿高额的豪车财产损失费用？ 车险，主顾开拓利器 你最喜欢什么样的准主顾？ 有钱的 有身份的 有保险意识的 好接触的 易沟通的 有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 有车族意味着具有更强的风险和保险意识！ 12年中国汽车需求预计1880万俩 截止11年11月，以个人名义注册登记的私家车保有量达到7748万辆。 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万 有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。 车险准主顾来源 去哪儿找车险准主顾呢？ 我们可以从缘故市场中突破—— 我的直系亲属 我的姻亲关系 我的