寿险事业的职业生涯成功条件与职业特点.pptVIP

优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。 请问：双赢与尊重源自什么？ 职业道德 专业水平 服务品质 一个需要长期累积才能稳定发展的职业 职业特点2—— “稳定性”的内涵—— 个人具备创造 长期稳定收入的专业技能 任何行业都需要专业的成长和长期的累积 任何不具备专业的行业都无法稳定 任何不长期积累的行业都无法稳定 保险业的积累是—— 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 1个思维 建立人脉和经营人脉的系统 P100 -A30 -C10 PAC思维持续累积 P工具 C10 A工具 A30 P100 持续经营 需求规划 价值经营 价值规划 兴趣经营 一个充分自由，同时又需要高度自律的职业 职业特点3 —— 一个充分自由，同时又需要高度自律的职业 职业特点3 —— 寿险营销是高层次的自由 自由的层次 表现 结果 低层次 的自由 想来就来，想走就走 无所事事 时间由别人安排，完全没有自由 高层次 的自由 自己选择客户 自己安排见客户的时间与方式 自己规划学习及成长目标 时间自主 财务独立 高效、尊严、 快乐、充实 “自律”的内涵—— 做自己不想做但应该做的事情 生活中的自律 学习中的自律 工作中的自律 工作目标决定其自律性 工作模式决定其自律性 为什么寿险营销需要自律 高度自律才能换来高层次的自由 2 寿险事业 的职业生涯及成功条件 从事寿险事业能获得什么？ 思考—— ** 区域总监 出生时间：1992年 现任职级：区域总监 入行时间：2013年6月 2016年晋升区域总监 团队人力43人 2016年收入50万 团队人力：43人 培养经理数：19人 武汉晨报专题报道 从事寿险事业能够获得—— 不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长 寿险事业的职业生涯空间 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。 公平、公正、公开晋升阶梯 职业发展规划图 确保寿险事业成功的条件 专注 每日3件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 寿险事业是值得 终身从事的事业 * * * * 新人岗前班 走进寿险事业 ** 财务规划师 目前职级：新锐四区总监 团队人力：75人 2017年年收入：55万 讲师介绍 座右铭：专业铸就价值 信誉成就未来 思考—— 用一句话描述你对寿险事业的看法 常见看法 没面子 不稳定 很难做 …… 收入高 锻炼人 时间自由 …… 寿险事业到底是一份怎样的事业？ 02 寿险事业的职业生涯及成功条件 01 寿险事业职业特点 目录 1 寿险事业的 职业特点 唯有专业，才能获得价值的职业 特点1—— ， 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不专业的营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不专业行为。 为什么寿险职业会被人不认同？ 新人岗前班 * * * *