工银安盛人寿金色晚年上市培训.pptVIP

利益演示表 注释说明： 以上所有利益演示均基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，且红利分配是不确定的。 累积红利包括周年红利及周年红利存放于本公司产生的额外利息收益（按公司宣告利率,以年复利方式累积）。 累积年金包括年金及年金存放于本公司产生的额外利息收益（按公司宣告利率,以年复利方式累积）。 生存累计给付总额是指被保险人生存时若投保人退保所能够获得的利益总和，包括退保金、累积年金及累积红利。 身故累计给付总额是指被保险人发生身故时受益人所能够获得的利益总和，包括身故利益、累积年金及累积红利。 上表所示年金是指年领方式下的当年度年金给付。若选择按年领取，当年度年金给付金额=10%保险金额；若选择按月领取，月度年金给付金额=0.84%保险金额。 目录 产品篇 2 销售篇 3 合规篇 4 背景篇 1 销售流程 1、转介绍 进入网点 是否需要等待 柜台办完业务 开口话术 大堂经理 沟通观念 客户经理 沟通观念 是否有兴趣 客户经理 产品呈现 客户经理 产品呈现 否 否 是 是 2、需求挖掘 3、产品呈现 大堂经理 明确需求 1.转介绍 大堂经理转介绍 客户在大堂取号后坐下排队，大堂经理向客户问好、询问所办业务并取号后，向客户开口介绍： 我行新控股了一家保险公司工银安盛，最擅长为老百姓关心的子女教育、退休规划、家庭保障、财富传承四大方面提供财务规划服务，请问您对哪个方面感兴趣？（假设客户回答退休规划） 2.需求挖掘 大堂经理观念沟通 大堂经理知晓客户需求后，继续沟通： 最近来我们行像您这样关注退休养老的客户特别多。中国已经进入了未富先老的老龄化社会，社保养老金的缺口越来越大，人社部已在讨论延迟领取养老金年龄。而且即便延迟退休，仅靠社保的养老金也只能解决基本温饱。子女的生活压力那么大，靠孩子解决养老问题也不现实。 怎样才能尽早合理规划自己的养老生活呢？您前面还有三十多位客户，不如请我们客户经理为您介绍一下，十几分钟就可以了，这边请…… 或柜员转介绍 客户在高柜办理完业务，柜员开口： 我们行最新代理了一款养老年金产品，很适合像您这样年龄的客户为自己进行养老规划。 有了这款产品，您可以自己选择何时退休，自己决定退休后领多少钱、怎么领，退休生活自由安排。而且活到老、领到老，越是长寿领得越多，至少领取20年，市场领先，最多领到100岁。另有红利相伴，为您的养老生活锦上添花。 我请我们客户经理给您介绍一下…… 3.产品呈现 客户转介至客户经理处，由客户经理引导、挖掘客户需求，并根据客户需求呈现产品 一句话介绍产品： 金色晚年这款产品是我行控股的工银安盛人寿推出的第一款专款专用的养老年金产品，为您轻松规划舒适养老生活。 这款产品能够让您自己选择何时退休，自己决定退休后领多少钱、怎么领，退休生活自由安排。还有市场领先的保证领取20年的优势，而且活到老、领到老，越是长寿领得越多，最多领到100岁。另有红利相伴，为您的养老生活锦上添花。 具体来讲...... 3.产品呈现 以35岁男性，购买50万元保额金色晚年，60岁领取年金，交费10年为例 产品特色 具体来说 四种领取年龄 退休随您而定 这款产品有四种起始领取年龄，分别是50、55、60、65岁，何时开始理想的退休生活，由您说的算。 二种领取方式 年领月领随意 您可以选择年领保险金或月领保险金。如您选择每年领取，则每年可领取5万元；如您选择每月领取，则每月有4200元的月收入，作为您的退休生活储备金。 百岁生活无忧 呵护金色晚年 而且这笔资金活到老、领到老，越是长寿领得越多，最多可以领到100岁。 20年领取保证 专款专用安心 这笔养老金保证领取20年，也就是到您80岁，即使中途不幸身故了，您的受益人还可以一次性领取剩余未领的养老金，这也是您对后代的关爱。专款专用，让您的退休生活更安心。 年年参与分红 养老锦上添花 同时每年还有红利分配，复利计息。等于退休了每年还有一笔红利金收入，以应付日益增长的退休生活成本。 四种交费方式 资金灵活规划 您可以根据您的资金安排，选择5、10、15、20年的交费方式，从现在起，开始您的养老规划。 4.促成 以二择一的方法促成 您希望50岁还是60岁开始您的退休生活？ 您希望退休后领年薪还是领月工资？ 您希望用5年还是10年规划您的退休生活？ ...... 异议处理 我有社保，已经够了！ 看来您单位的福利真不错！ 社保的确能够解决一部分的养老金。但根据测算，退休后的收入起码达到现在收入的70%，才能维持现有的生活品质。而除了公务员等体制内人群，其他企事业员工退休后只能获得现在收入的40%左右，再加上通货膨胀的因素，每月到手的养老金，无法令我们“衣食无忧”。因此国家已在考虑执行弹性延迟领取基本养老金年龄的政策，到时我们都