工作日志主管工作手册助力团队管理提升太平洋版.pptVIP

姓名 职级 规划面谈时间 规划内容 （晋升职级、要点） 32 三、团队增员管理——看我们的工作手册 姓名 现任职 级 与准主管的 关系 准团队FYC情况统计 前推第6个 月FYC 前推第5个 月FYC 前推第4个 月FYC 前推第3个 月FYC 前推第2个 月FYC 前推第1个 月FYC 当月FYC 后数第1个FYC （预） 后数第2个FYC （预） 后数第3个FYC （预） 姓名 目标及时间 帮扶人 33 三、团队增员管理——看我们的工作手册 第一部分：目前情况 姓名： 签约时间： 职级： 个人近三个月FYC： 间接推荐： 个人直接推荐： 第二部分：本次面谈记录表 3、最佳主任晋升时间：2016年 月；4、个人FYC ；2、晋升主任的指标是否清楚： ；6、正式人力差距： 1、是否有晋升意愿： 差距： 5、准团队FYC差距： 7、重点人员 8、准增员名单： 第三部分：准团队FYC情况 34 三、团队增员管理——看我们的工作手册 面谈规划话术索引： 1、包装面谈人： 你看你刚刚进来就已经转正了，在保险公司已经赚到了第一 桶金，虽然现在已经拿到了双底薪，但是其实你仅仅只拿到 了你应得到的工资的1/3，你知不知道？我认为你非常有潜 力，勤奋、肯努力，而且你的资源那么好，符合公司准主管 的选拔标准，所以今天跟你聊聊，谈一下主管晋升规划的事 情，你看你感不感兴趣？ 35 2、储备主管政策 好，我们现在主管晋升是1+4，你认为难不难？难啊，如果你只要做到 1+2就可以领取管理津贴的15%，怎么样？好，但是我们是有出勤要求的， 你每月都要出勤天数达到22天，能不能做到，每月都要有业绩，每月都要 做增员，能不能做到？我们一定要有面对挫折不退缩的耐心与勇气，可以 做到吗？好的，那我们一起来分析一下（根据规划面谈记录表的填写相关 内容） 3、结束 好的，通过面谈规划表的填写可以看出你的准增员对象是有一定的储备的， 接下来我们要做的事情就是让这些人加入我们公司，跟你一起创业，也可 以看出你对未来还是很有规划的，你是值得和我们一起成长的，我们一起 努力，祝你早日晋升主管。 三、团队增员管理——看我们的工作手册 使用时间：新人慧眼测试后 检视目的：检视进度，对辖属业务 室增员进行点评及指导，更好的规 划部署下阶段增员工作；记录准增 员信息。 三、团队增员管理——看我们的工作手册 增员活动量检查——增员（慧眼）登记表检查。 5月直辖室正式及以上职级明细情况 序号 工号 姓名 入司 时间 拟晋 升职 级 晋升主任预警情况 维持考核情况（考核月填 写） 本月健康、绩优及津贴领取情况 阶段性竞赛 方案追踪情 况 前推6 个月 FYC FYC差 距 增员 正式 人力 个数 正式 人力 差距 准团 队FYC 差距 考核 期间 FYC 考核 FYC差 距 考核 期间 千P件 数 考核 千P件 数差 距 本月 FYC 健康 TFC差 距 绩优 FYC差 距 领取见习津 贴（储备主 管培养津贴） 差距 1 2 5月直辖室见习业务员明细情况 转正预警 维持考核情况 （考核月填写） 本月健康及领取见习津贴 情况 阶段性竞赛方 案追踪情况 序号 工号 姓名 入司时 间 6个月或3个 月FYC（取 大值） 转正FYC差 距 件数 件数差 距 考核期 间FYC 考核 FYC差 距 本月 FYC 健康 FYC差 距 领取见习 津贴FYC差 距 1 根据实 际情况填写 2 37 三、属员管理——看我们的工作手册 根据表格盘点辖内属员情况，找到属员的推动点，一对一沟通交流： 新人——FNA推动、佣金100%、绩效服务津贴、佣金待遇 例：李四4月份入司，5月为第1个月，我们提倡首月健康，首季转正， 对新人来说：新人900C，FNA900元，绩效服务津贴200元，“雄心时代”储备干部学习津贴（城区实 际出勤天数×40元/天，最高900元，出勤要求80%；县域出勤天数×30元/天，最高700元，出勤要求55%； 昆明中支除外），新人工资（城区）=900+900+200+900=2900元；新人工资（县域） =900+900+200+700=2700元。 对主管来说：业务室1名健康人力，贡献管理津贴198元，增员辅导奖270元，“雄心时代”增员主体奖 励方案，新增一个“千P“，奖励300元，再加上自主经营取费。 对新人来说：1800C，FNA1800元，绩效服务津贴750元，件数达标即可转正，享受公司提供的福利待遇， “雄心时代”储备干部学习津贴同上。新人工资（城区）=1800+1800+750+900=5250元；新人工资 （县域）=1800+1800+750+700=5050元 对主管来说：业务室1名绩优人力，贡献管理津贴484元，