工具早会专题3新华致敬二十年单页介绍及话术.pptVIP

— * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — 《致敬二十年》单页使用说明 《致敬二十年》单页使用说明 直接切入？ 谈新闻热点？ 直接拒绝我？ 谈家庭、小孩？ 不让我谈保险？ 拜访恐惧症，你有吗？ 你只是需要一个 好的开口话题！ 直接开口 轻松切入 相谈甚欢 我们期待的开口话术 司庆20年重要事项回顾，重点介绍内容： 1、成立时间、地点 2、上市时间 3、股东结构 4、发展趋势 5、深圳新华优势 三大活动介绍： 活动一司庆特别活动健步走； 活动二少儿DIY系列活动； 活动三客户权益会、联谊会。 调查问卷介绍（正面） 问卷背景介绍，重点内容： 1、三大“亲情节” 2、奖品介绍 转介绍要求： 1、转介绍逻辑 2、掌上新华扫描安装、关注企业号 调查问卷介绍（背面） 营销员：**，最近工作怎么样，忙不忙啊？大哥的生意挺好的吧？ 客户：最近挺好的，都还行。 营销员：**，我们公司今年20周年庆，为了更好的服务客户，我这里有个调查问卷，你配合我填一下。 客户：可以啊， 营销员：之前你还说没听过我们新华呢，这都20周年了啊，正好这个上面有，我再给你简单介绍一下： 一、 寒暄开场，迅速切入 关键点：不罗嗦，简单寒暄，直接切入 营销员： 【开业介绍】你看，这是我们96年开业时在人民大会堂的照片，还有中国人民银行的同意批文。 【上市股东】这个是我们11年公司上市的照片，我们新华是唯一一家在A股和H股同步上市的保险公司，这是当时我们的大股东担任中央汇金董事长和财政部长的楼继伟在上市酒会在发言。 二、 正面介绍，公司发展（1/3） 关键点：公司背景，内容可重点讲 【市场地位】新华是业绩和资产持续增长的保险公司，公司发展总是会有些起起伏伏，但我们连续20年持续增长，连续3年寿险市场第三。 【深分介绍】11年底我们深圳分公司开业了，到现在不到5年的时间，所以，**，你之前说没听过新华很正常。 二、 正面介绍，公司发展（2/3） 【世界500强】20年我们的网点遍布全国，也获得了很多荣誉，2015年在福布斯世界500强排行榜我们排308位。 【产品铺垫】你看我们公司是很有实力的，听说我们司庆可能会有好的产品，到时候再给你推荐推荐。 二、 正面介绍，公司发展（3/3） 【司庆系列活动】 【健步走】还有我们20周年庆准备了一系列活动，比如这个健步走，阳光灿烂的日子，青青草地，和煦微风，我带着你，你带着微笑，多好啊（笑）； 【少儿DIY】还有很多亲子类的活动，比如做蛋糕啊，讲故事啊，画画啊……比如这个做蛋糕就很适合咱家XX，心灵手巧的； 【联谊会】也会对新老客户实现服务升级，我们会举办很多场的联谊会，讲解保障和客户权益； 三、 正面介绍，活动邀约（1/2） 【提前知会，后期邀约】 营销员：到时候我提前联系你啊，我们一起出去走走，带着小孩做做活动，放松放松，到时候你安排好时间，不许放我鸽子啊！ 【立刻邀约】 营销员：**，这周我们正好有个户外健步走的活动，到时候一起来啊，呼吸一下新鲜空气，我给你准备好东西！ 客 户：好啊 营销员：我们周六8点在XXX集合，你要是有朋友想去的话，一起啊 三、 正面介绍，活动邀约（2/2） 营销员：**，你填写一下这些问题，5、6月有母亲节、儿童节还有父亲节，针对这三个亲情节，我们推出了“感恩父母 关爱子女”的调查活动，还有抽奖的。 客 户：这么好，还有奖品啊！ 四、 背面介绍，调查问卷 营销员：**，你有没有朋友也想去的啊，到时候一起去啊，比如说小孩的同学家长啊，你朋友啊……你推荐两个写在这里，如果到时候有多的人话，提前通知我，我好安排。 客 户：可以啊 营销员：**，这个是我们公司的官方微信，你扫描关注一下，我们会有很多的资讯、活动发布，还有很多服务功能，来我帮你扫一下！ 五、 要求转介绍，关注官微 关键点：详细登记，根据客户答案提前准备二次拜访话题 六、 工具统计，话题准备 序号 客户姓名 拜访时间 健康关注 养老关注 理财关注 子女教育 最关注 节日礼品 转介绍1 电话 1 艾新华 5.6 定期体检 养老制度 灵活 就读学校 健康 手机 2 3 4 5 6 7 营销员：**，上次做了调查问卷，我发现您对健康还是很重视的啊，我们有个健步走的活动您可以参加，一起走走啊！ 客户：健康当然重视了，你们的活动可以啊，什么时候？ 营销员：这周六上午8点在XXX集合，我提前给你准备两瓶水啊！ 客户：好，没问题。不用了，哪好意思让你准备啊，我自己带过去。 营销员：我准备就行了。**，其实现在健康人们越来越重视，（导入健康险销售逻辑） 七、 二次拜访，观念导入 谢 谢！ 工具打包销售