寿险业四个黄金习惯寿险精英分享.pptVIP

寿险业四个黄金习惯 想在这个行业获得成功吗？ ——让我们先来认识一个已经获得成功的人士。 * XX钻石第一人 XX钻石俱乐部第一位终身会员 01年入司，截止到14年3月，连钻127个月。 01年-14年，所销售长险件数约800件； 平均每年62件单； 平均每月5.1件单； 平均每周1.3件单； 连钻11年 * XX 俗话说，十年磨一剑！ 连钻11年，一定不是偶然！ * 秘诀在哪里？ 每日出勤、每日拜访、每日客户服务早已经成为了我的习惯，我想我的寿险道路会走的越来越稳固。这个应该就是我能够持续做钻石的原因吧！ * 习惯，铸就成功！！！ 目标这个东西，人人都有，可能一个比一个的高，但关键在于能否最终的去完成它。我唯一做的是三个地方：1、每天出勤，如果哪天自己不出勤了，肯定是心态有问题了，连出勤都没法保证，那又谈什么钻石，谈什么挣钱呢？2、每天坚持做拜访，我想，如果我每天都能认识1个人，那我一年下来就会有很多新的客户。3、坚持做客户服务，让自己更专业，可以为客户做到更多、更好的服务，这样我的客户就不会流失了。 每天出勤拜访 每天填写工作日志 每月定期整理客户档案 每天随缘收集名单 想要在寿险行业成功我们也需要养成好的习惯，还记得它们是什么吗？ * 习惯1 —每天出勤拜访 每天出勤拜访是寿险营销成功的前提 * 出勤拜访的意义 了解公司资讯 学习他人签单技巧 早会训练巩固技能 保持FNA职级 创造签单机会 磨练签单技能 导师可结合自身经历分享出勤意义 * * 我们公司有严格的差勤制度哦！ FNA新人在享受FNA训练津贴期间任一月有下列情况之一者，当月起取消FNA训练津贴，改为发放NA训练津贴： 因事不参会（事假）≥5天 无故不参会≥2次 迟到或早退累计≥6次 备注：FNA人员正常申请丧假、病假、产假、婚假不会被转换为NA，但须提交相关证明材料并通过营业区审核，由营业区及时录入系统方可有效。 有人说，做寿险时间自由，如果我们自由到都不出勤了，会怎么样？ 业务人员应养成的出勤拜访习惯 * 按时参加营业部早会 按时参加各类会议/培训 按时参加各类团队活动 每日三次有效拜访 备注：有效拜访指与客户见面且谈及保险 习惯2 —每天填写工作日志（日程手册） * 每天填写工作日志是寿险营销成功的基础 填写的意义 记录工作，便于总结 明确工作目标，有计划的开展工作项目 是建立完整客户档案的前提 导师可结合自身或同事经历分享 * 填写工作日志应涉及的项目 * 每月将公司重要行事历填入月行事历 提前拟定第二天工作计划 设定拜访对象及目的 一天结束后填写当天拜访内容及结果 筛选有用的客户信息并填写客户档案 提交主管检查 钻石员工的工作日志 备注：熟练业务员成交比例为10：5：3：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，需增加拜访数量 目标：每月交单2件 周计划：新增15个准客户，送3份建议书 日计划：有效拜访3个准客户 * 每日3访=钻石员工 钻石其实很简单！ 习惯3 —每月定期整理客户档案 每一个客户后面都隐藏着250个客户！ ——乔吉·拉德 * 定期整理客户档案的意义 便于进行客户分类，锁定重点拜访对象 便于掌握客户信息，进行个性化服务 导师可结合自身或同事经历分享 * 整理客户档案的几个动作 根据计划100，为每个人建立基础客户档案（记录客户的基本情况和保险状况） 根据工作日志中的拜访记录，在客户档案中完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录） 定期整理客户档案，筛选下月拜访名单 * 习惯4 —每天随缘收集名单 * 随缘收集名单是不以销售为目的，在日常生活中的各种场合（如聚会、购物、就餐等）与有缘人进行友好交流，收集准客户名单的一种方法。 收集随缘准客户信息（姓名、联系方式、地址等） 整理筛选随缘名单，并为其建立客户档案 每天进行随缘名单收集 如何养成好习惯? 选定一个简单的目标，并公示它 主动报告你每天的进展 坚持的心态 * 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！ 行动承诺书 今天__年__月__日，我郑重承诺，坚持每日出勤，每天有效拜访___次，每天___点填写工作日志，每天随缘收集名单___个，每月___号整理客户档案，请领导见证！ 承诺人：_____ 主管签名：_____ * 前半生让我们养习惯， 后半生让习惯养我们！ * *