寿险APP在营销活动应用中的功能挖掘和案例分享平安版.pptVIP

【案例小结】 成功案例 主管不重视 缺少理念宣导、员工排斥 无统一推动动作、缺少追踪 失败案例 “先知而后行”，欲达目标，最主要是“观念先行”，才能做到“知行合一” 主管重视 员工个人认同 追踪到位、层层落实 * 目 录 机构APP推动现状分析 1 2 3 APP在营销活动中的应用案例分析 开门红APP推动规划 APP推动思考与意义延伸 4 * 开门红APP推动规划 3 * 开门红APP推动目标及节奏 下载量 活跃量 新增下载注册量目标360000 活跃度目标40% 目标节奏 10日 注册目标：10000 活跃度目标：25% 17日 注册目标：17000 活跃度目标：30% 31日 注册目标：30000 活跃度目标：40% 24日 注册目标：24000 活跃度目标：35% ★ ★ ★ APP总体推动规划：统筹规划，重点突破 销售企划部（统筹规划） 结合开门红主顾开拓策划分公司自办活动 制式平台运作：E导师会、E化早会 方案支持：新春大礼包 客服部（保单、加值、健康模块） 成立柜面优才APP大使团队，并配套相关活跃度推动方案。 “28天变身计划”线上活动推动 营业区（全面协助） 协助部经理、E导师制定并落实E早会日运作 每日进行指标追踪，以周为单位对营业部进行检视 综合开拓部（财富模块） 保尊宝/好医生卡线上推动 保尊宝、百万任我行销售案例开发 营业单位日、周检视 片区（追踪检视） 未达成日进度营业单位邮件向分管总、片区总述职 目标达成率连续3天排片区末位的，区、部经理到分公司当面检视 由分公司销售企划部牵头，片区周检视，综拓部、客服部配合追踪重点模块。各营业单位E行销组训、营业部经理、E导师负责部门APP推动及数据追踪检视。形成以活动模块吸引客户注册，财富、健康、保单模块吸引客户持续活跃的推动体系。 为提升推动效果，将配套资源投放 线上活动 线下支持 追踪检视 总公司：平安有约健康行 分公司：结合线下主顾工具策划机构自办活动 过程检视：以周为单位，营业部E化功能组、E化早会日检视 结果检视：片区APP活跃度检视 APP具体推动举措：线上线下，双线管理 根据营业部注册活跃情况给予线下活动费用、工具支持 开展线上活动，线下领奖的说明会模式 APP具体推动举措：稳定平台，助跑活跃 有宣讲： 持续15年动作，每月至少向 营业区提供两套E早会课件 有训练： 介绍APP各项功能 获客方法训练 营客方法训练 有操作： 现场实际操作演示 全员E化日活动了解各子模块 有分享：案例开发 E导师推动 E早会推动 完善营业部E导师运作评分体系：通过推动动作和指标结果两方面，来对营业部E导师运作进行考核，配套推动费用支持 E导师荣誉体系： 季度表彰、活动 每月一次例会、沙龙： APP推动、使用分享，公司资源梳理、优秀E导师经验分享 检视追踪： 考核E导师，优秀E 导师季度评优， 未达标者替换 重点模块推动一：活动模块 总公司 健康行第三季 12万 分公司 用心读报 服务有奖 分公司 平安心梦想 单位 活动 参与人数目标 10万 4万 活动模块 数据支持 每日下发注册活跃报表 每周下发活动参与及获奖情况照片 过程支持 前期：活动海报、彩页按照人力免费配发 过程：通过E导师沙龙座谈开发获客话术 后期：通过数据对营业单位进行检视 方案支持 根据营业部注册活跃情况支持营业部费用或主顾工具用于 线下活动开展 重点模块推动一：活动模块 案例支持 每月25日下发次月E早会课件 每月开发两个APP使用案例 重点模块推动二：财富模块 * 保尊宝助力开门红 作为敲门砖，开拓新客户 回访到期老客户，邀约产说会 好医生健康卡：通过APP、保合宝等活动高效传播获客 模式一：保合宝传播获客—微信建圈及维护—健康卡切入平安福—小交会一对一销售 模式二：保合宝封装活动，高效获客直接转化销售 利用优惠多平台，触发客户回应 加大宣传力度，普及优惠多购物操作方法； 以限时秒杀及活动折扣商品为宣传突破口。 重点模块推动三：健康模块 * * 为产品销售提供赠送家庭医生服务等健康管理活动，增加客户粘性，同时为业务队伍提供展业契机。 开门红期间购买尊宏人生、财富尊耀，赠送 2年免费家庭医生服务，不限问诊次数。 家庭医生服务 一对一专属家庭医生 两年内无限次问诊 健康模块新增药房、健康课程、健康行为指数等功能 在产品销售过程中，引导客户进入健康模块，绑定家庭医生 家庭 医生 健康 习惯 健康 资讯 健康 测评 药房 new 现有功能基础上，新增健康课程、健康行为指数 健康生态圈 new HOT~ 重点模块推动三：健康模块 * 以健康主题为核心，强力推动“28