寻找最强组员的16个具体渠道.pptVIP

找出你的千里马！ 寻找最强组员的16个具体渠道 1、参与各种“成功学”、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。 凡参加此类培训的人，大多希望自己能够创立事业，并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作，或者是想重新谋求职业，这正是我们所需要的人。 一般来讲，报名听取商品行销课程的人，往往都希望自己能在这一领域做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管，或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功，他们开始投资自己。 我们的任务就是与他们交朋友，然后一起探讨人生，探讨如何更有效率地使用时间资源，以创造更多的财富。最后告诉他们，从事保险行销，可以帮助他们达成这一愿望。 【接近方法】 报名参加一所收费合理的成功培训班，入学后将自己的名片与所有的同班同学进行交换，并借助与他们一起同路回家的机会进行感情交流。包括对课程内容本身的理解，各自的职业，各自的爱好，社会热点新闻，等等。了解在他们当中，有没有希望跳槽的人，或希望能够从事具有创造性和挑战性工作的人。 2、参加夜校：寻找好学上进的人。 利用业余时间上夜校学习的人，往往有着明确的奋斗目标和实施计划，说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质，那就是不满足现状，需要寻求改变，得到提升。这正是我们的所需，也是我们接近他们，增员他们的前提。  【接近方法】 在夜校学习班里，寻找一个自己也感兴趣的专业课，一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象，还可以寻找准保户。 3、参加当地的商品展览会，收集销售经理名片。 一般城市中，一年里总有几次大型的商品博览会、展销会，参展商往往将其看成是扩大销售的好机会，因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上，会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到，这正是我们要寻找的准保户和增员对象。  【接近方法】 在展销会和博览会上，我们的任务就是与他们交换各自的名片，并了解他们的公司和产品，给他们以亲切感。在大会结束后，打电话给他们，作进一步的约谈。也许，他们中的一些人会成为我们的保险客户，或者成为我们营销队伍中的一员。 4、参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找有销售经验的人。 安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。 因为商品直销与保险代理，在许多方面都有很多相似性。比如要寻找和拜访准客户，要说服准客户，要进行异议处理，要有促成交易的技术动作，等等。又比如要注意个人形象，要树立个人品牌，要学习一定的公关技巧，要建立团队组织，等等。因此，动员他们其中的个别人改行从事保险营销是有可能的。 【接近方法】 报名参加他们的健康知识讲座，并从这些直销公司中直接认识一些人，然后与他们互换名片，交朋友，在尊重他们的价值观的基础上，试探他们是否愿意改变一下自己的职业，从事保险代理。 我们可以这样向他们宣导：用安利是享受生活(因为安利产品质量很好)；买保险是消灾解难。因此，保险营销是一项可以为更多的人服务的事业。 5、加入狮子会等慈善组织，结识有爱心和愿奉献的人。 从经济学的角度看，保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排；从伦理学的角度看，保险的本质就是“人人为我，我为人人”的爱心事业。大凡参加慈善事业者均有爱心。但与其间接地通过一个机构去帮助弱者，不如直接地从事服务大众的工作。保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善，方能福寿俱全，并佑及子孙。  【接近方法】 直接加入狮子会慈善组织，或者与慈善组织者交朋友，参加他们的活动，在活动中认识各个阶层的新朋友。 6、加入义工组织，与他们一起参加义工活动，结识有爱心的人。 青年志愿者，往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人，或者是刚刚从外地闯荡回乡的人，或者是参加完几年的援助工作，回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心，讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向，希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。  【接近方法】 向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织。在每个具体的义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。 7、到图书馆，结识好学上进的人。 能在图书馆学习的人有两种，一是准备继续读书的高中学生。从增员的角度讲，我们不应去破坏他们的梦想。另一种是已经参加了工作的人。由于竞争的压力，他们感到还应继续学习。或者，由于工作需要，他们也会去图书馆查阅资料。 这是一群