寿险事业成功八步走.pptVIP

当你兴奋积极时，请向咨询线做出反应，你可能会得到意外的帮助或更多的锻炼机会，这种回馈通常是一般团队成功的原因所在。 当你一切如常，也请作咨询，不进则退。多咨询，可激励心志、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。 每个月咨询次数最少2次。特别是月底的最后一周，你要查询业绩，了解团队发展情况，此时，你更应做咨询，一方面汇报团队情况，另一方面争取得到上级的指导和支持。(事先准备：重点问题、业绩数据等) 3、咨询中的三个原则 原则一：不向上越级做咨询 最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。若越级做咨询，这样不易管理。因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况。另外越级咨询，易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。 原则二：不向下插手做咨询 “谁的孩子谁带”。保持咨询线的完整性。 原则三：绝不向旁部门做咨询。 虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但因各部门各自的系统文化和系统情况各不相同，所以不易做业务咨询，更不允许业务干扰。 二、对下检查 l、检查下级为什么做? ? 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么?这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么? ? 对领导人问目标：问他本月、本年度的业绩指标是什么?待他回答目标之后，再问你真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”之后，再转入下一步的检查。 2、检查他在行动圈工作的情况 (以下询问内容包括他自己的和团队的情况) ? 还有没有名单? ? 邀约成功率如何? ? 讲计划的次数和效果如何? ? 跟进情况如何? 如果这四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 3、检查中的三个重要指标 在检查过程中，你要询问和落实三项重要指标 a)个人及团队购买和使用工具情况。 b)个人及团队参加会议的人数。特别是参加大型会议的人数 c)个人及团队讲计划的次数及效果。 ? 第八步 复制 世界上创造财富最快的方式就是复制成功的模式。复制是容易的，只要你相信它，它就会带给你无限的成功。 一、迅速教授，做行动者 做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划····一，教会更多的人这样做。 二、三边到位：边学、边做、边教别人 很多人认为：学好了再去做，做成功了再去教别人。这是最笨的方法。正确的方法是：边学、边做、边教别人。三者之间是互动的。边学边做，理论联系实际。做得明白，学的深刻；边学边教，在教别人的过程中，学得最多的是自己；而学得越多，行动力就越强；行动力越强，榜样的力量就展示得越多。榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，而是看你怎么做。 三、坚持三化：简单化、重复化、经常化 即：复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情经常化。你要相信，只要不间断地去做，就一定会有收获。复制系统的成功模式，“傻傻地做”胜过“自创风格”。 四、让推崇成为习惯 你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。 五、做大的方式：领导人培养领导人 在这个事业中，你直接培养的销售员达到一个基数即可，重点是从他们和他们的团队中发现人才，加以重点培养。要做大，你必须善于培养领导人。你团队中的领导人越多，水平越高，网络就越牢固，发展得就越快。如果你是10位名星的教练，这个地位就已经举足轻重了；假如他们也能复制自己的经验，你就是100位明星的总教练了。新时代事业就是通过“领导人培养领导人”方式做大做强的。 21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时也面对着人类历史上从未有过的这么多可供选择的机会。在众多的机会面前，你正确地选择了新时代。 你知道它与你的人生理想之间的关系； 你知道它是达成你内心许多愿望和目标的最佳方式； 你知道它将如何改变我们的生活； 你知道为什么、如何在自由与义务间取得平衡。 你是个有理想、愿改变的人。在新时代的事业里，只要你愿付出、愿配合、紧随系统、复制成功模式，你也会像在新时代事业中获得成功的领导人一样，获得经济独立、时间自由。 你相信你做得到，你就一定做得到!