寿险公司筹备规划工作汇报.pptVIP

弯道领跑 逆风飞扬 ——**寿险筹备规划工作汇报 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 汇报内容 一、寿险部整体发展思路 二、寿险部2015年发展规划 三、寿险部三年发展战略  寿险部整体发展思路 1、将寿险部打造成公司自建可控渠道的利润来源中心之一（永续平台规模） 2、通过阶梯式人才培育模式、为集团未来大发展储备更多寿险骨干人才 店员——店长——区域负责人 俱乐部会员——理财规划师——职业经理人 3、合规经营、品质为先，努力成为合作公司的金牌服务商 寿险 营销 队伍 市场 产品 寿险营销（20余年）三要素 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三要素的关系排序 队伍（人） 产品（工具） 市场（需求所在） 如何组织 队伍利用产品 去 开拓服务市场 SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 保险经纪的灵活高效 团队的人才优势 团队的创业激情 管理团队在业内的影响力 缺乏品牌知名度 资源投入较高，投产比短期压力大 业务规模和业务范围有限 机会（O） 威胁（T） 保险中介市场监管的变革，为我们的门店战略提供了机会 市场竞争虽然激烈，但集团全国一盘棋的战略给客户带来的超品质的专业服务，相信客户的认同度会迅速被接纳 寿险的发展需要持续稳定的环境，特别是内部政策和支持应保持足够的信心和耐心，避免出现大的变化 竞争对手会用各种手段和资源与我们竞争，内勤团队的团结与稳定直接关系到公司未来的发展，应给予支持 寿险部整体发展思路（重点） 店员——店长——区域负责人 俱乐部会员——理财规划师——团队领导人 附：俱乐部章程 汇报内容 一、寿险部整体发展思路 二、寿险部2015年发展规划 三、寿险部三年发展战略  二、寿险部2015年发展规划 月份 项目及目标规划 责任人 完成时间 7月 1、协助分公司做好人员引进招募 2、总对总、分对分协议的签订和对接 3、产品衔接上线，销售前落地培训 ** ** 7.30 8月 1、首批合作公司的对接，简易产品内部员工预销售启动及现场督导； 2、俱乐部会员招募路演，寿险公司卡单上线宣导 3、全省各机构巡讲产品销售训练，投保业务规则辅导及流程现场指导 ** ** 8.20 9月 1、部分分公司门店准客户联谊活动 2、900门店俱乐部会员招募 3、内部店员预销售竞赛启动及开门红方案申报 ** ** 9.30 二、寿险部2015年发展规划 月份 项目及目标规划 责任人 完成时间 10月 1、第一排门店寿险业务开门红运作 2、俱乐部章程及考核管理办法执行评估 3、启动2015年业务冲刺 ** ** 10.26 11月 1、人员引进及招募 2、2015年业务冲刺 3、**首批理财规划师队伍的竞赛选拔、搭建及推动 ** ** 11.26 12月 1、签约公司细节梳理及流程再造 2、2015年度工作总结及2016年工作规划上报 3、2016年一季度开门红运作准备 ** ** 12.30 汇报内容 一、寿险部筹备发展思路 二、寿险部2015年发展规划 三、寿险部三年发展战略  万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三、寿险部三年发展战略 以社区门店推广树立900品牌 以900.CN线上、线下服务创造利润 以专业、品质服务培育忠实客户群体 子女教育 养老储备 0岁 100岁 25岁 55岁 大病医疗 家庭生活保障 资产传承 **寿险三年发展规划 年度 俱乐部会员人数 营业收入 理财规划师人数 2015年 ≥360 800万 12 2016年 ≥1000 3200万 100 2017年 ≥3000 1个亿 300 说明：营业收入含门店自营寿险业务。 知、行合一 900门店必胜 谢谢大家！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网