巧借工会之力团队做法发展规划含备注.pptVIP

?讲授时间：2分钟 ?讲创新服务，永续经营窗口服务标准：完全按照政务中心公务员标准管理：统一着装、统一作息时间、统一接待话术 作用： 服务前置 提升**形象 提升服务公信力 新业务来源 加入窗口相关照片 * ?讲授时间：2分钟 ?简单看着照片，突出几大部门的认可，以及背后所做努力，将认可转化成可以看得见的荣誉借以推动 * ?讲授时间：2分钟 ?细化案例。借助平台，互利双赢，参加、赞助客户单位举办的各类活动，取得了良好的效果，同时也赢得了客户的认可，增进了合作关系，拓展了新业务 * ?讲授时间：1分钟 ?以利相交，利尽则散 以权相交，权失则弃 唯以心相交，方能成其久远 * ?讲授时间：1分钟 ?每年目标设定，2016年人力40人，保费3000万，2017年55人，4000万，2018年70人，实现保费5000万。 * ?讲授时间：2分钟 ?具体举措有哪些呢？1、深耕现有员福客户， 继续发展多元保险，做大规模 2、新增专业化开拓团队， 开拓中小企业员福蓝海市场， 提升经营效益 3、全面开发利用现有政府单位客户， 拓展各行业相关衍生业务。 * ?讲授时间：1分钟 ?讲 一、团队主要做法 二、团队发展规划 1、因地制宜，达成合作 2、以点带面，各个击破 3、深度开发，多元发展 4、创新服务，永续经营 三、团队发展规划 * ?讲授时间：1分钟 ?总结回顾，最后感谢大家的聆听 * ?讲授时间：2分钟 ?我们为什么选择行政事业单位员福作为切入点呢，也就是直属机关工会，选择了切入点，那就是直属机关工会，什么是直属机关工会呢？中华全国总工会或各级地方（县级以上）总工会在同级党委或政府直属机关的派出组织。 ?我们做过一个测算：**省直机关工会会员约20万，按300元/人测算，保费规模可达6000万。**市直机关工会会员约1.8万人，按300元/人测算，保费规模可达540万。按照这个测算，通过机关工会争取到行政事业单位员福也是是一笔非常可观的收入。 * ?讲授时间：30秒 ?具体是怎么做的呢？我们团队开拓创新，集思广益，也在思考中不断摸索，我们团队具体做法如下： * ?讲授时间：30秒 ?讲团队情况简介 团队主要做法 团队发展规划 因地制宜，达成合作（拓展行政事业单位五部曲） 以点带面，各个击破（双管齐下，业务拓展主要模式） 深度开发，多元发展 创新服务，永续经营 * ?讲授时间：1分钟 ?讲团队情况简介 团队主要做法 团队发展规划 因地制宜，达成合作（拓展行政事业单位五部曲） 以点带面，各个击破（双管齐下，业务拓展主要模式） 深度开发，多元发展 创新服务，永续经营 三年规划 * ?讲授时间：2分钟 ?根据灯片简单念一遍，并简单介绍 * ?讲授时间：1分钟 ?首先需要熟悉国家政策，那具体哪些政策呢，主要是跟我们机关行政事业单位相关的政策，比如《中华人民共和国工会法》、《劳动法》、《职业病防治法》 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》国发〔2014〕29号 《关于加快发展商业健康保险的若干意见》国办发〔2014〕50号 《中共中央 国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》 2009年3月17日颁布 * ?讲授时间：2分钟 ?对于国家政策聊熟于胸的同时还需要摸清工会职能，比如这四大重要职能：密切联系职工 全心全意为职工服务 ；为单位分忧，帮扶困难职工。让职工满意：维护职工的健康权、生命权、医疗救助等问题；最后一个也是最重要的一个问题，了解到工会的出资途径，基本上工会经费是单独列支的。 * ?讲授时间：2分钟 ?在做准以上两点的基础上，我们还需要找准对应部门，比如，首先需要找到法律保障部或者职工帮扶中心，这两个部门主要在于维护工会职工的生命权、健康权，帮扶工会困难职工、医疗救助，除此以外还有包括经审委员会，主要在于工会资金审计，还有女职工委员会，主管女性特定疾病。讲找准工会对应部门（法律保障部、职工帮扶中心），找到关键人物。 * ?讲授时间：2分钟 ?找到关键人物，还需要阐述优势，争取双赢，主要从以上四个方面：品牌优势、国有身份、合作单位和历史口碑四大方面进行阐述，我们经常用的话术：**是国内最大的国有控股寿险公司，财政部控股，2012年3月16日，正式升格为副部级单位，组织关系及人事权也已统一由保监会移至中组部。与**省、**市市人民政府签署了战略合作备忘录，同时之前也与省教育厅、卫计委在学生保险、计生保险都有长期合作。部分省、市直单位已购买了**的补充医疗保险，也对我司补充医疗保险工作的一致好评。 阐述公司优势、争取合作双赢 形成合作关系 * ?讲授时间：2分钟 ?成立省（市、县）直单位补充医疗保险互助互济工作办公室，制作办公室人员工作牌，发放各单位工会联系人员通讯录；人员构成：工会法律保障部部长任办公室主任，