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成长方向标 我们工资的发放依据 是 什么？ 课程目标 ? 了解基本法与经营管理办法的作用 ? 明确自己的发展目标，找到差距 ? 清楚达到目标的途径和举措 制度解读 设定发展目标 目标达成测算 制定行动举措 课程大纲 1 2 3 4 ？ 制度都规定了什么？ 如何使用这些规则？ 一起解读《基本法》 组织架构 人员管理 人员考核 薪酬待遇 可以了解业务队伍由哪些单位组成,这些部门的 管理与协作关系。 业务队伍的组成单位有哪些岗位，这些岗位的 招聘条件，劳动合同规定。 业务队伍中每个岗位的职责及晋升考核标准是 什么？考核的周期是什么？ 用于了解不同层级员工的薪酬等级，构成要素 以及参考系数。 请在基本法中找到自己 B类地区 A类地区 一起解读《组织经营管理办法》 队伍结构 人员定位 资格评定 培养支持 可以了解到营业组及营业部中都由哪些角色 组成。 了解公司赋予每一种角色的权利，包括责任、 义务和权限。 了解每一种角色的评定流程及标准。 从培训、辅导、资源支持角度给到每一种角 色养成的支持。 请在经营管理办法中找到自己 队伍结构 人员定位 资格评定 培养支持 完整的职涯规划 组长 经理助理 下一步怎么做？ 团队主管 ?见习主管 ?主管1、2、3级 ?高级主管1、2、3级 营业部经理 ?见习经理 ?经理1、2、3级 ?高级经理1、2、3级 ?总监 ?高级总监 客户专员 管理干部 师傅 ?客户专员1、2、3级 ?客户主任1、2、3级 ?客户经理1、2、3级 ?高级客户经理 制度解读 设定发展目标 目标达成测算 制定行动举措 课程大纲 1 2 3 4 目标设定有技巧 目标明确性 目标模糊：我想晋升 目标明确：我想在半年内晋升成为主管 目标难度 难度适中：我要把月均业绩从1.5万提升到2.5万 难度过高：我要把月均业绩从1.5万提升到10万 绩 效 步步为营，稳扎稳打 经理助理 营业部经理 ?见习经理 ?经理1、2、3级 ?高级经理1、2、3级 ?总监 ?高级总监 ?客户经理1、2、3级 ?高级客户经理 近期目标 师傅 ?客户专员1、2、3级 ?客户主任1、2、3级 中期目标 组长 远期目标 团队主管 ?见习主管 ?主管1、2、3级 ?高级主管1、2、3级 制度解读 设定发展目标 目标达成测算 制定行动举措 课程大纲 1 2 3 4 算算目标离我们有多远…… 师傅认证标准： 过往1年内专员1级或以上； 上线满3个月； 晋升前一个月内荐不少于1人； 晋升前3个月内无品质或日常处罚记录。 组长认证标准： 3个月累计计薪保费不低于7.5万； 做过师傅且成功出师两名徒弟； 晋升前一个月内荐不少于2人； 晋升前3个月内无品质或日常处罚记录。 算算差距： ?辅导两个新人出师 ?晋升前1个月内荐2人 ?月均1.5万提至2.5万 ?保证业务品质无处罚 近期目标 思考： 成为组长需要做什么？ 算算目标离我们有多远…… 算算差距： ?保证3个月的组长资格 ?保证小组人均1.5万 ?小组人数5人增至6人 ?组内培养3名师傅 ?保证业务品质无处罚 中期目标 组长认证标准： 3个月累计计薪保费不低于7.5万； 做过师傅且成功出师两名徒弟； 晋升前一个月内荐不少于2人； 晋升前3个月内无品质或日常处罚记录。 潜质主管认证标准： 担任组长满3个月； 组内人数不少于6人，且至少3名师傅； 小组人均产能不低于1.5万； 个人职级达到专员1级或以上。 思考： 成为潜质主管需要做什么？ 制度解读 设定发展目标 目标达成测算 制定行动举措 课程大纲 1 2 3 4 第1个月 ? 辅导1个徒弟出师； ? 学习高手名单管理和销售技 巧； ? 利用微信、微博、社会圈子 等发送招聘信息，撒网； ? 关注自己与徒弟的业务品质。 第2个月 ? 再辅导1个徒弟出师； ? 研究市场及名单系知识，稳 住2.5万； ? 约见联系过的，有应聘意愿 的人，进行初次筛选； ? 关注自己与徒弟的业务品质。 第3个月 ? 鼓励两个徒弟信心，关注产 能与留存； ? 争取名单升级，突破2.5万； ? 初次筛选的人员约到公司进 行二次面试； ? 关注业务品质。 近期目标：3个月内从师傅成为组长 注：晋升师傅的业绩水平在月均1.5万以上，且已有1个内荐。 第1个月 ? 培