寿险团队意愿规划专题个人篇团队篇.pptVIP

你--为何而来？ 你--该如何做？ ---主管团队意愿规划专题 许多主管目前的工作现状 忙 ！ 累！ 没标准 、没系统、 没训练、没能力、没价值 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 团队主管面临的问题 1、主管陷在问题中 没梦想、梦动力、没热情 2、城市缺人力、缺客户 农村缺管理、存隐患 3、增员难、育成难、系统难、政策难 4、主管本身 缺乏能力责任感、管理越来越难做、不愿增员多抱怨 业务高手及伙伴面临的问题 1、客户难找、竞争加剧 客户流失、同行挖角 2、能力没升级、信心有动摇 3、公司家庭事情多、情绪高地起伏大 拜访跟着感觉走、目标落实是空谈 4、公司收益总担心、怕见客户没话讲 、、、、、、、、 寿险这条路还能不能走下去了？ 团队还能带下去吗？ 一、你为什么来到这里？ 锻炼和提高自己的能力？ 送爱心的事业？ 一份工作？ 挣钱？养家糊口？ 你是否还记得对客户的那句承诺？ 个人篇： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、你相信吗？ 你真的相信保险是可以帮助人吗？ 你真的相信人保健康这家公司吗？ 你真的相信你自己吗？ 客户为什么要选择你？ 给我一个理由！ 三、你的家庭梦想是什么？ 孩子能读上更好的学校 家人能住上更好的房子 父母能享受更好的赡养 住房？出行？品质生活？ 你需要多少钱？ 你的家庭梦想的缺口呢？ 四、你的现状？ 一亩地小麦、玉米的产出和收入？ 一亩地蔬菜、水果的产出和收入？ 当地打工的收入？ 外出打工的收入？ 一份保单的收入？带领团队的收入？ 一、他(她）为什么来到这里？ 锻炼和提高自己的能力？ 送爱心的事业？ 一份工作？ 挣钱？养家糊口？ 你是否还记得对他（她）的承诺？ 团队篇： 二、他们相信吗？ 他们真的相信保险是可以帮助人吗？ 他们的相信人保健康这家公司吗？ 他们真的相信你自己吗？ 客户为什么要选择他们？ 给你一个理由！ 三、他们的家庭梦想是什么？ 孩子能读上更好的学校 家人能住上更好的房子 父母能享受更好的赡养 住房？出行？品质生活？ 你需要多少钱？ 家庭梦想的缺口呢？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 四、他们的现状？ 挣到钱？ 干的开心？ 不是这个行业缺乏奇迹和精彩 只因我们没有全力以赴！ 1、增员与业绩 增员像吃饭 业绩像睡觉 不能只睡觉不吃饭，也不能只吃饭不睡觉！ 增员-----梦想！ 业绩-----收入！ 训练 能力 主管要考虑的 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2、招募与脱落 新人谁能干好保险？ 让天帮你选！ 天道---谁想成功就帮谁！ 原则：向下扎根 向上寻祖 方法：增员、训练、战役、淘汰、重复 10个新人 1个月7人 3个月5人 1年后3人 1921—1949年有4000万中国军民参加了战争 1955年授衔十大元帅、十大将军、 55名上将、175名中将、802名少将，总计1052名！ 任何队伍的脱落都是必然的！ 剩者为王！ 3、发展与问题 问题越注意越多！梦想大于问题就没有问题！ 所有的问题只能在发展中解决！ 新人没有老人带—没定力 老人团队没新人—没活力 没有吃 没有穿 市场给我们送 没有枪 没有炮 市场给我们造！ 4、主管与组训 光说不练 光练不说 主管变成教练 组训变成主教练 和在一起才是巧把式 好教练的标准 坐下能签单、站着能讲课、出去能增员！ 4、主管与组训 光说不练 光练不说 主管变成教练 组训变成主教练 和在一起才是巧把式 好教练的标准 坐下能签单、站着能讲课、出去能增员！ 借力使力 事半功倍！ 省公司圆梦突击队来啦！ 早会、夕会、 训练、产说会 为什么要召开产说会？ 弥补个人专业能力的不足 给客户更放心贴心的感受 降低客户的拒绝 会场的气氛利于促成 可以提高件均保费 因为专业 所以有效 帮伙伴创富 帮团队实现梦想！ 全心全意的信赖和配合！ 不打折扣的去做！ 筛选客户 邀约客户 公司帮你! 经理帮你 ! 主管帮你! 我们帮你！ 如果你自己不想动，没有人能帮助你成功！ 心中有梦，才能圆梦！ 许多奇迹，我们相信，它才存在！