寿险意义和功用11.pptVIP

让保险更安心、更便捷、更实惠， 让人们更健康、更长寿、更富足! xx保险理念6 也许我们不是政治家 然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！ 也许我们不是慈善家 然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！ 也许我们不是教育家 然而，我们可以让那些失依的儿童享有平等的成长机会！ 也许我们不是宗教家 然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！ 也许我们不是音乐家 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！ 也许我们不是小说家 然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！ 寿险从业价值 课 程 总 结 谢 谢 2分钟 讲师讲授 我是XXX（讲师自我介绍） 操作要点 介绍讲师的从业和成长经历，一是建立同理心，二是树立威信。 * 6分钟 讲师讲授 事实上保险行业是一个历史久远又具有现代气息的行业，特别是近几年更是飞速发展； 公元前2000年，地中海一带就有了广泛的海上贸易活动。为使航海船舶免遭倾覆，最有效的解救方法就是抛弃船上货物，以减轻船舶的载重量，而为使被抛弃的货物能从其他收益方获得补偿，当时的航海商就提出一条共同遵循的分摊海上不测事故所致损失的原则：“一人为众，众人为一。”公元前916年在《罗地安海商法》中正式规定：“为了全体利益，减轻船只载重而抛弃船上货物，其损失由全体受益方来分摊。”在罗马法典中也提到共同海损必须在船舶获救的情况下，才能进行损失分摊。由于该原则最早体现了海上保险的分摊损失、互助共济的要求，因而被视为海上保险的萌芽； 现代海上保险是由古代的船货抵押借款思想逐渐演化而来的。1384年，在佛罗伦萨诞生了世界上第一份具有现代意义的保险单。这张保单承保一批货物从法国南部阿尔兹安全运抵意大利的比萨。 16世纪时，英国商人从外国商人手里夺回了海外贸易权，积极发展贸易及保险业务。 16世纪下半叶，经英国女王特许在伦敦皇家交易所内建立了保险商会，专门办理保险单的登记事宜。 1720年经女王批准，英国的“皇家交易”和“伦敦”两家保险公司正式成为经营海上保险的专业公司。 接下来通过一段视频动画来看看保险业的起源。 操作要点 先播放视频，再总结讲述保险业的起源历史。 * 一天，有一位女士来到巴纳德博士的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离过婚，带着两个孩子。她很消瘦、疲劳、多汗和咳嗽，还有吸烟的习惯，身体状况不好。 检查发现，她得了肺癌，还好是初期。巴纳德医生通过手术切除了癌细胞肿块，对她说“我这次的手术非常的成功，你回去后做好后续治疗，好好的休息。目前你就像没有得过这个病一样，按时检查。” 但没有想到两年后，女士就回来了，但是脸色已经很难看了。赶紧去检查发现癌症复发了，只剩下不到三个月的寿命。巴纳德医生甚至有点生气的问：到底发生了什么事儿，不是和你说要好好休养？ 女士回答：“治疗让我花了很多钱和时间，我要赚钱养家，我有两个孩子，我休息他们生活怎么办？” 这件事深深的触动了巴纳德博士，作为医生可以救人，甚至可以延长病人的生命，可却无法解决病患因缺钱而放弃治疗的难题。因此，巴纳德博士与南非当地的保险公司合作设计了一款保险产品，它能够解决病人在被确诊之后，获得一笔保险金作为治疗、康复及弥补收入损失的费用。 这就是重疾保险的诞生。在诞生之初，重疾保险就为了解决三个问题：治疗费用，康复费用和收入损失。 关于治疗费的问题：我有社保，我还需要重大疾病保险么？ 首先有社保不是有全额报销，社保根据疾病对家庭财务的影响，以及选择医院的种类，有着不同的保销额度和比例。即使选择全部社保目录之内的药品和治疗方法，也有自费的部分。 其次有社保不是有全部治疗方法和药品。新的治疗方法和药品，通常不会很快进入社保目录。选择更新更有疗效的方法和药品，意味着高额自费部分。 另外社保在异地结算上，流程复杂时间漫长。这也需要准备一旦重病，异地选择专家治疗的费用。 家里的亲戚因肺癌正来京治疗，以上三种都遇到了。目前主治医生推荐了海军总医院的射波刀技术，仅手术费用18万，不在社保目录之内，全自费。如果退而次之选择伽马刀，社保可以报销80%。亲戚家里选择了射波刀技术，同时告诉女儿“别乱花钱，嫁妆要自己挣了。” 关于康复费的问题：我企业有高福利，我还需要重大疾病保险么？ 这个问题我在《我有高额企业补充医疗，个人还需要购买商业保险吗？》一文中有详细阐述，浓缩核心思想： 1，医疗期之后，企业可以解除劳动合同； 2，十年以上员工，企业也可以在医疗期之后解除劳动合同； 3，企业不是家，企业只保证劳动存续期间的责任。 即使员工在医疗期内，企业的补充医疗也是补充治疗支出，对康复费用的补充几乎没有。 而康复才是治愈重疾的关键，手术再成功，康复不到位也没用。如癌症患者手术后，医生会鼓