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《饲料企业营销团队教练扩张及成长》 ——饲料产品销售的宽度营销模式 2012.9 《饲料营销模式的第三次革命》 ——饲料产品销售的宽度营销模式 谢重言 2011.12 一、课程导入 ■ 都说饲料难卖，为什么？ ■ A企业营销变革案例  ■ A企业营销变革案例 从接洽→咨询项目成立 ■ A企业营销变革案例 对照组： 新模式组 旧模式组 ■ A企业营销变革案例 二、什么是宽度营销 链接1：宽度营销理论模型 ■ 讨论： A企业案例说明了什么？ ■ A企业案例说明了什么？ 用普通人也能够成功 ■ A企业案例说明了什么？ 用普通人也能够成功 顺势而为，激活渠道价值链 ■ A企业案例说明了什么？ 用普通人也能够成功 顺势而为，激活渠道价值链 成功需要教练 ■ A企业案例说明了什么？ 用普通人也能够成功 顺势而为，激活渠道价值链 成功需要教练 营销模式可以改变 三、饲料营销模式的第三次革命 1、市场的演变与动态竞争 ■重点理解： ■链接2：从三个角度理解饲料营销变化 2、市场变化大步流星， 营销变化慢条斯理 3、给营销思维“松绑” ■关键词： 渠道 ——营销渠道代表你营销的水准和宽度， 以及你营销