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部门发展规划及工作思路 乐视网信息技术（北京）股份有限公司 乐视致新电子科技（天津）有限公司 证券大客户部 目录一、证券行业现状二、券商合作要素三、部门发展规划四、行业合作模式 一、证券行业现状中国证券公司现状券商经纪业务现状券商行业总结中国证券公司现状 2012年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。 2011年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。 2012年5月份中国证券公司执业人员数量24.75万人。 在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。2011年中国券商营业部分布数据来源： 2011年12月中国证券业协会公告券商业务现状大部分券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行券商行业总结券商在全国范围拥有广布的分支机构券商拥有大量营销人员券商拥有大量存量客户及巨额存量资产券商现阶段无开发新增客户之有效手段券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段 二、券商合作要素合作券商对接合作券商选择券商合作主旨合作券商对接选择券商经纪业务作为合作初期的业务切入点，原因如下：大部分券商50%以上主营业务收入来自经纪业务券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点合作券商选择为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原则：经纪业务占比较大的券商；分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商拥有区域优势的券商拥有较大规模存量客户的券商券商合作主旨协助券商展开营销活动开发新增客户协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金协助券商展开持续营销为券商持续提供纵深化信息服务 三、部门发展规划合作推进现状核心服务育成部门发展展望合作推进现状经与券商初步沟通，得到部分回馈，总结如下：券商对乐视产品及服务了解不足，对广电封闭网络与互联网概念混淆券商对互联网视频行业理解不足，缺乏对行业演进方向的判断能力及信息化服务延伸的前瞻性基于缺乏行业了解，券商仅将合作定义为联合营销，未理解至战略层面券商未发现乐视产品及服务与其主营业务之契合点核心服务育成 鉴于券商合作现状，我部以“发现乐视产品及服务与券商主营业务之契合点”为方向，拟向券商推出“定制化信息发布品台”服务理念，并引导券商产生服务需求。 行情播报信托产品理财超市信息发布会议直播专家直面债券产品开机广告持续营销专家荐股今日热点产品发布行业动态券商客服基金产品市场直击财经生活视频服务公司追踪核心服务育成 我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商自主发布。 基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。 同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果最大化核心服务育成 我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商自主发布。 基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。 同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果最大化。部门发展展望 在“定制化信息发布平台”服务的基础上，我部将立足于券商需求，持续推出基于该平台的应用服务，使得乐视产品及服务与券商行业合作不断加深，以期为公司获取更多收益。 在拓展券商端客户同时，券商亦为乐视精确定位客户群体，在可预见的时间内，乐视将积累规模庞大的金融资产客户，为乐视提供第三方金融服务和打造金融综合服务平台奠定基础。 基于服务模式的可复制型，我部将适时向其它行业演进，将模式效果最大化。 四、行业合作模式定制产品、直接销售小额分期、三方支付前置成本、持续返佣 基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在项目运作中，各个券商会在不同节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及服务理念的基础上，我部拟为券商提供多合作模式选择： 定制产品、直接销售 小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣产品定制、直接销售 在提供”定制化信息发布平台”服务基础上，我部将利用传统渠道，向券商直接销售乐视产品，供券商加