构建保险公司特色培训体系.ppt

五、培训重点—筹建培训体系开发推动 　 ４、筹建期衔接增员培训班 使所有参与筹建的外勤人员明确持续组织发展的观念和筹建期需要达成的增员目标。 向所有参与筹建的外勤人员提供增员的知识和技能。 　　５、开业前衔接销售培训班 使所有参与筹建的外勤人员明确开业辅导期的业绩目标。 向所有参与筹建的外勤人员提供销售的知识和技能。 　　６、成长衔接培训 使所有参与筹建的外勤人员顺利进入辅导期，明确方向。 向所有辅导期的外勤人员提供销售的知识和技能。 五、培训重点—筹建培训体系开发推动 　７、辅导期回炉培训班 使所有参与筹建的外勤人员明确辅导期的业绩、人力目标。 使所有参与筹建的外勤人员强化销售、增员知识和技能。 　　８、套转期回炉培训班 使所有参与筹建的外勤人员明确套转期的业绩、人力目标。 使所有参与筹建的外勤人员强化销售、增员知识和技能。 八大项的培训体系开发是国内唯一的，也是对筹备的一项最专业的培训支持工作。是目前国内最系统、最先进、最专业、最有希望的筹备体系中的一部分。 目录 前言 一、同业训练分析 二、行业训练体系 三、XX培训定位 四、培训体系 五、培训重点 六、组训队伍 六、组训队伍 组训不仅是营业单位业务推动、组织发展和培训辅导的主力军，更是公司的管理人员，是公司管理向业务队伍延伸最犀利的触角，是公司的“御林军”。营业区组训基础配置为1人，二、三级机构本部和所属营业区按照1:50进行优化配置。 按照公司未来五年发展规划，组训队伍要达到600——800人。组训的引进和培养将是公司的一项重要的工作。 目前总公司培训部已经制定了有一定市场竞争力的《组训管理办法》，按照公司的筹建进度拟引进一批同业有经验的组训，同时在12月启动XX一期组训培养工程，在2014年将根据机构需求提前培养两批次的组训，让XX拥有自己的个人营销的铁军。 六、组训队伍 批次 时间 范围 备注 第一批（40人） 2013年12月中旬至2014年1月中旬 2014年广东省内即将开设的17家机构及**等7家省外机构 满足新筹机构组训需求 第二批（40人） ?2014年6月中旬至2014年7月中旬 **等7家? ?满足省外分公司三、四及机构新筹组训需求 从平安1996年开始培养第一批的组训队伍，大的保险公司几乎都开设了上百期的组训班，培养了上千的组训队伍，对整个营销的推动起到了核心推动作用。纵观大陆寿险公司，活跃在市场上寿险名将很多都是从组训成长起来的。 组训培养是公司稳定队伍、提升技能、干部梯队建设、实现XX宏大营销战略的保证。 小结 个人营销的各项工作发展很快，在公司提出“服务式营销”的创新模式的驱动下，各项工作都需要迎头跟上，尤其是培训体系工作必须紧跟XX特色营销，让XX个人营销培训体系成为行业中最先进的、最有品牌的、最能适应XX个人业务大发展需要的体系。培训将作为实现公司愿景与员工个人价值的重要保障，倡导将学习转化为胜任素质与工作绩效。 “以好的培训造就人，以好的培训留住人，构建XX特色培训体系”，为XX人寿拥有更多的客户、更大的队伍的目标服务，为XX的整个金融集团建设努力。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 THE END 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 构建XX特色培训体系 目录 前言 一、同业训练分析 二、行业训练体系 三、XX培训定位 四、培训体系 五、培训重点 六、组训队伍 前言 “人才是公司的无价之宝” ——董事长 现代企业对员工教育培训投资所带来的收益率，远远超过其他形态投资的收益率。据世界相关专家计算，企业实物资本投资的效益比为1：3.5，而智力投资的效益比为1:17.5, 后者是前者的5倍。因此，从人力资本投入产出的角度看，员工教育培训是提高工作效率、降低成本，扩大人力资本质量和规模的一个重要途径，也是增强公司实力，取得良好经济效益和社会效益的重要手段。 前言 寿险营销是个系统复杂的工程，主要是围绕营销员的招聘、培养、规划、成长的路径，发展自己的队伍和客户，大家都在追求用专业的方式去实现营销员和客户的增长。脱落率、留存率成为各家保险公司十分关注的指标。为此各家寿险公司都把营销员的培训工作放在了最重要的位置上，投入巨大的人、财、物建立自己的培训体系，XX人寿作为一家新公司更应该在培训体系和特色上下大功夫。 目录 前言 一、同业训练分析 二、行业训练体系 三、XX培训定位