机构收展筹建工作经验分享.pptVIP

平凡之路不平凡，只因有你 * * * 筹建准备期心态及规划 从业7年 历时18天培训 明确属于自己的发展平台 难：也是我喜欢的事 筹建准备期心态及规划-培训期间 把自己当老板，制定三年规划 活下来，求关注，挣资源 强化标准，打造战斗力 抢市场 年度 营销队伍规模 收展队伍规模 持证人力占比 长举人力占比 收展主管人力规模 2016年 4000 200 5% 7% 20 培训期制定：发展目标，支持方案，职场布置方案，招募渠道，人力架构需求 筹建准备期心态及规划-培训后 11月29日：经理室汇报，敲定方案。 12月1日起正式实施 机构申请 服务专员确认 员工推荐方案 每周简报，造势求关注 我们的团队 金海 最高的荣誉 最高的品质 财富的象征 汇聚每个梦想 金海的理念（28个字） 能者为师，择善而从，与知己共成长 诚信立身，乐业图强，与**共繁荣 学习的 态度 成长的 态度 发展的 态度 自尊的 态度 自爱的 态度 忠诚的 态度 金海的服务（七如） 客户资源-如获至宝； 投保信息-如数家珍； 面对客户-如遇至亲； 服务心态-如履薄冰； 服务技能-如鱼得水； 客户感觉-如沐春风； 寿险营销-如愿以偿。 完成绩效指标，经营指标 伙伴创富，主管创富 金海的使命 我是创业者，我在拉风投 数百人的队伍从无到有，要有充分的心理准备 上量，兵中选将 不只凭激情，找规律，建体系 筹建准备期心态及规划 个险渠道的关键业绩指标（KPI） 筹建第一阶段（2016年7月前） 保费 = 人力 人均件数 件均保费 × × 期初 人力 + 新增 人力 脱落 人力 - × 举绩率 人均 件数 件均 保费 × × 增员 招募 育成 体系 日常 管理 会议 经营 活动 管理 辅导 训练 销售 组织 ( ) 辅导 训练 制度 经营 工作 模式 筹建第一阶段（2016年7月前） 增员招募 育成体系 辅导训练 工作模式 活动量管理 会议经营 制度经营 会议经营 辅导训练 工作模式 增员 招募 制度经营 日常管理 区域经营 日常管理 行事历管理 区域经营 （销售组织） 育成体系 活动量管理 行事历管理 筹建第一阶段（2016年7月前） 人力配置：1+2 职场配置：打一枪换一个地方 解决手段：主管担当 首批主管决定基态： 意愿，学习力，结果 申请报告，考试通关，绩效结果 筹建第一阶段（2016年7月前） 上编人力93 日均出勤人力70 待考试人力27 长险49.6万 短险5万 筹建第一阶段（2016年7月前） 主要问题 要做的事太多，但又不得不做 流动大，无力培训，做好的能力不够 无序，流失大，无整体作战效能 硬件配套不足，无孤单 筹建第二阶段（2017年1月前） 转折点：2016年6月15日主管扩大会议 主题：体系建设 是土匪还是正规军 是共同增效还是各自为政 团队如何有效规划个人成长并提供支撑 筹建第二阶段（2017年1月前） 体系建设的思考： 任何一个办理入司手续的新人，对这个行业都是暂时相信，暂时充满期待，暂时努力的，接下来的改变，来自于他在团队中的不断感知。 什么人（不是某个人） 在什么时间（统筹、相对固定） 做什么事（明确的职责分工） 达成什么效果（明确的绩效考评） 筹建第二阶段（2017年1月前） 五大体系： 队伍建设体系（招更多的人） 新人育成体系（培养更多的人） 客户开拓及经营体系（更有效的工作） 荣誉体系（达成更高的目标） 成长预警体系（确保目标达成） 明确各级日，周，月工作，分工协作 内管牵头，主管尽职，核心还在主管，但追求结果 收展队伍的几大优势 筹建第二阶段（2017年1月前） 队伍建设：达成公司人力发展指标、个人组织发展目标 三个关键群体：主管，组养（预备主管），三个月内新人 三个关键节点：周二组织发展日，周五创说会，每两周组养分析会 四个核心：基本法分析，目标，技能培训，预警 招募四部曲：伙伴谈理想，主管谈平台，创说会看前景，经理谈要求 打造招募流水线 人力发展岗7月行事历 常态招募，细化新人育成环节，会议模式的确定 达M人力：50 人 月末人力： 200人 　 人员管理 周重点 招募 追踪项 日常会议 追踪项 新人育成 追踪项 星期一 出勤人力统计 1.明确并追踪7月个人、组招募目标达成情况 2.常态招募及新人育成体系3.常态会议模式的确立 入司资格考试 统计缴费人数，执业证打印 主管例会 招募情况分析、保单年检名单追踪、 参训名单整理 新人团队欢迎 星期二 预转正人员面谈 基本法专题 招募目标达成率 招募意愿强化 周目标月目标达成率 开训 入司资料收齐 星期三 预转正人员面谈 追踪预约参创 参创人数，缴费人数 保单年检意愿启动 统计参会名单 培训 入司资料收齐 星期四 预转正人员面谈